{"id":4270,"date":"2025-06-25T19:48:37","date_gmt":"2025-06-25T17:48:37","guid":{"rendered":"https:\/\/grubenlicht.com\/verkaufen-als-vertrauenswurdiger-berater\/"},"modified":"2025-07-16T10:43:44","modified_gmt":"2025-07-16T08:43:44","slug":"verkaufen-als-trusted-advisor","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/grubenlicht.com\/de\/verkaufen-als-trusted-advisor\/","title":{"rendered":"Verkaufen als Trusted Advisor"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section fb_built=“1″ admin_label=“Section“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ background_color=“#7091e6″ use_background_color_gradient=“on“ background_color_gradient_stops=“#7091e6 49%|#f2f7ff 100%“ da_disable_devices=“off|off|off“ global_colors_info=“{}“ da_is_popup=“off“ da_exit_intent=“off“ da_has_close=“on“ da_alt_close=“off“ da_dark_close=“off“ da_not_modal=“on“ da_is_singular=“off“ da_with_loader=“off“ da_has_shadow=“on“][et_pb_row column_structure=“1_2,1_2″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_heading title=“Verkaufen als Trusted Advisor“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ title_font=“|700|||||||“ title_text_color=“#FFFFFF“ title_font_size=“40px“ custom_margin=“75px||||false|false“ custom_margin_tablet=“75px||||false|false“ custom_margin_phone=“75px||||false|false“ custom_margin_last_edited=“on|desktop“ hover_enabled=“0″ global_colors_info=“{}“ sticky_enabled=“0″][\/et_pb_heading][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font=“|600||on|||||“ text_text_color=“#000000″ text_font_size=“22px“ background_layout=“dark“ hover_enabled=“0″ global_colors_info=“{}“ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n

Meistern Sie das Deal Closing f\u00fcr gro\u00dfe Deals<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_image src=“https:\/\/grubenlicht.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/GuenterDahm.png“ title_text=“GuenterDahm“ align=“center“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ width=“45%“ border_radii=“on|150px|150px|150px|150px“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“1_3,1_3,1_3″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ locked=“off“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

Kontaktieren Sie uns<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_button button_url=“@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjQxOCJ9fQ==@“ button_text=“I want to Improve my Sales“ _builder_version=“4.27.4″ _dynamic_attributes=“button_url“ _module_preset=“default“ button_text_size=“18px“ button_text_color=“#FFFFFF“ button_bg_color=“#3d52a0″ button_border_width=“0px“ button_border_color=“#000000″ button_border_radius=“10px“ button_use_icon=“off“ background_layout=“dark“ box_shadow_vertical=“0px“ box_shadow_blur=“0px“ box_shadow_spread=“0px“ box_shadow_color=“#7091e6″ locked=“off“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_button][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ admin_label=“Section“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ background_color=“RGBA(255,255,255,0)“ use_background_color_gradient=“on“ background_color_gradient_stops=“#f2f7ff 0%|#ffffff 6%“ custom_padding=“25px||||false|false“ da_disable_devices=“off|off|off“ global_colors_info=“{}“ da_is_popup=“off“ da_exit_intent=“off“ da_has_close=“on“ da_alt_close=“off“ da_dark_close=“off“ da_not_modal=“on“ da_is_singular=“off“ da_with_loader=“off“ da_has_shadow=“on“][et_pb_row _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“25px||||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

Was ist Trusted Advisor Selling?<\/strong><\/h2>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“1_2,1_2″ admin_label=“What is TA Selling“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“||0px||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

Mit dem Trusted Advisor-Ansatz gehen Sie \u00fcber den reinen Transaktionsverkauf hinaus. Sie h\u00f6ren auf zu reagieren – und beginnen zu f\u00fchren. <\/p>\n

 <\/p>\n

\u2705 Sie leiten Entscheidungen an, anstatt Funktionen zu propagieren.<\/p>\n

\u2705 Sie gestalten den Wandel, anstatt RFPs hinterherzujagen.<\/p>\n

\u2705 Sie werden zur Bezugsperson, wenn es ernst wird.<\/p>\n

 <\/p>\n

H\u00f6ren Sie auf zu verkaufen. Entwickeln Sie sich zu einem unverzichtbaren Trusted Advisor f\u00fcr Ihre Kunden. <\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_text_color=“#6b6b6b“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ header_3_text_color=“#6b6b6b“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

Gewinnen Sie mit unseren Methoden an Bodenhaftung und Schwung<\/strong><\/h3>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

Erschlie\u00dfen Sie gr\u00f6\u00dfere Chancen und schlie\u00dfen Sie Gesch\u00e4fte schneller ab<\/strong><\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_image src=“https:\/\/grubenlicht.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/TA-Selling-Bigger-Deals-Faster.png“ title_text=“TA Selling Bigger Deals Faster“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“75px||||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

Wie funktioniert Trusted Advisor Selling?<\/strong><\/h2>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“1_2,1_2″ admin_label=“5 Core Elements“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“0px||||false|false“ custom_padding=“||0px||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_image src=“https:\/\/grubenlicht.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/TA-Selling-Components.png“ title_text=“TA Selling Components“ align=“center“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ max_width=“85%“ custom_margin=“100px||||false|false“ hover_enabled=“0″ global_colors_info=“{}“ custom_margin_last_edited=“on|phone“ sticky_enabled=“0″ custom_margin_tablet=“25px||||false|false“ custom_margin_phone=“25px||||false|false“][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ header_3_text_color=“#6b6b6b“ header_3_font_size=“25px“ custom_margin=“20px||||false|false“ custom_padding=“0px||0px||false|false“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

Die 5 Kernelemente unserer Methodik<\/strong><\/h3>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ custom_margin=“10px||||false|false“ custom_padding=“0px||||false|false“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

<\/strong><\/p>\n

<\/strong><\/p>\n

Wir haben die Funktionsweise von Solution Selling und Value Selling grundlegend vereinfacht<\/strong> – und auf ein neues Niveau gebracht. Konzentrieren Sie sich bei Ihrer Strategie auf die 5 Kernelemente f\u00fcr einen meisterhaften Gesch\u00e4ftsabschluss: <\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

1. Verstehen Sie Risiken und Chancen<\/strong> – und gehen Sie den n\u00e4chstbesten Schritt<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

2. Entwickeln Sie starke Champions<\/strong> – Menschen, die in Ihrem Namen verkaufen<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

3. Erz\u00e4hlen Sie die Value Story<\/strong> – erstellen Sie gemeinsam den Business Case<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

4. Den Entscheidungsprozess gestalten<\/strong> – nicht nur „hoffen“<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

5. K\u00e4mpfen Sie um den Sieg<\/strong> – mit Strategie und vermeiden Sie Unentschlossenheit<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ admin_label=“Section“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“||0px||false|false“ da_disable_devices=“off|off|off“ global_colors_info=“{}“ da_is_popup=“off“ da_exit_intent=“off“ da_has_close=“on“ da_alt_close=“off“ da_dark_close=“off“ da_not_modal=“on“ da_is_singular=“off“ da_with_loader=“off“ da_has_shadow=“on“][et_pb_row column_structure=“1_2,1_2″ admin_label=“Why This Works“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“0px||0px||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

Warum diese Methode funktioniert<\/strong><\/h2>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ ul_line_height=“1.8em“ hover_enabled=“0″ global_colors_info=“{}“ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n

Verwenden Sie das Trusted Advisor Playbook<\/strong> und die B2BDealClosingCoach<\/strong> Software:<\/p>\n

    \n
  • Sie wenden es in echten Gesch\u00e4ften<\/strong> an , in Echtzeit<\/strong><\/li>\n
  • Sie ver\u00e4ndern Ihr Auftreten – sofort sp\u00fcrbar<\/strong><\/li>\n
  • Sie bauen ein Muskelged\u00e4chtnis f\u00fcr das Verhalten eines trusted Advisor<\/strong> auf<\/li>\n<\/ul>\n

    „Ich habe nicht gegen die Konkurrenz verloren. Ich habe gegen keine Entscheidung verloren. Das gab mir ein neues Playbook.<\/em>„
    – Anna, Vertriebsmitarbeiterin f\u00fcr Unternehmen<\/p>\n

    [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_image src=“https:\/\/grubenlicht.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/TA-Winning-at-the-Top.png“ title_text=“TA Winning at the Top“ align=“center“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ max_width=“80%“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

    „Helfen Sie Ihrem Champion, das Unternehmen auf ein h\u00f6heres Wertniveau zu bringen und die Ablenkungen in Schach zu halten“.<\/em><\/span><\/p>\n

    [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ admin_label=“Who is it for – Results Section“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ background_color=“RGBA(255,255,255,0)“ use_background_color_gradient=“on“ background_color_gradient_stops=“#f2f7ff 0%|#ffffff 100%“ custom_padding=“50px||||false|false“ da_disable_devices=“off|off|off“ global_colors_info=“{}“ da_is_popup=“off“ da_exit_intent=“off“ da_has_close=“on“ da_alt_close=“off“ da_dark_close=“off“ da_not_modal=“on“ da_is_singular=“off“ da_with_loader=“off“ da_has_shadow=“on“][et_pb_row _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“25px||||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

    F\u00fcr wen ist der Verkauf von Trusted Advisor gedacht?<\/strong><\/h2>\n

    [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“1_2,1_2″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“||0px||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ custom_margin=“25px||||false|false“ custom_margin_tablet=“25px||||false|false“ custom_margin_phone=“25px||||false|false“ custom_margin_last_edited=“on|desktop“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

      \n
    • Ambitionierte L\u00f6sungsverk\u00e4ufer<\/strong> und Kundenbetreuer<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

      [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

        \n
      • Vertriebsleiter<\/strong> und VPs<\/strong>, die sich systematisch weiterentwickeln m\u00f6chten<\/li>\n<\/ul>\n

        [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

          \n
        • Unternehmer, die komplexe Gesch\u00e4fte schneller abschlie\u00dfen m\u00fcssen<\/li>\n<\/ul>\n

          [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ header_3_text_color=“#6b6b6b“ header_3_font_size=“20px“ custom_margin=“||0px||false|false“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

          Ergebnisse, die Sie sehen werden, wenn Sie unsere Methode anwenden:<\/strong><\/h3>\n

          [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ ul_line_height=“1.8em“ header_2_font_size=“38px“ custom_margin=“0px||||false|false“ hover_enabled=“0″ global_colors_info=“{}“ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n

            \n
          • Schlie\u00dfen Sie wichtige Gesch\u00e4fte ab<\/li>\n
          • Leistungsstarke Discovery durchf\u00fchren<\/li>\n
          • Ausrichtung der F\u00fchrungskr\u00e4fte vorantreiben<\/li>\n
          • Gewinnen Sie mit einer klaren Strategie & Tools<\/li>\n
          • Werden Sie der Berater, den Ihr Kunde zuerst anruft<\/li>\n<\/ul>\n

            [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ admin_label=“Section“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“30px||||false|false“ da_disable_devices=“off|off|off“ global_colors_info=“{}“ da_is_popup=“off“ da_exit_intent=“off“ da_has_close=“on“ da_alt_close=“off“ da_dark_close=“off“ da_not_modal=“on“ da_is_singular=“off“ da_with_loader=“off“ da_has_shadow=“on“][et_pb_row column_structure=“1_5,3_5,1_5″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“0px||||false|false“ custom_padding=“0px||60px||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“1_5″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_column][et_pb_column type=“3_5″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ header_3_font_size=“28px“ locked=“off“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

            \ud83d\udcac<\/strong> H\u00f6ren Sie es aus der Praxis<\/strong><\/h2>\n

            <\/strong><\/p>\n

            „Fr\u00fcher bin ich Gesch\u00e4ften hinterhergelaufen und habe auf das Beste gehofft. Jetzt f\u00fchre ich das Gespr\u00e4ch, gestalte die Entscheidung und schlie\u00dfe mit Zuversicht ab.<\/em>„
            – Richard, Strategic Account Executive<\/p>\n

            [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ header_3_font_size=“28px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

            „Vor diesem Training habe ich Gesch\u00e4fte gemacht. Und danach? Ich bin derjenige, den meine Kunden anrufen, wenn es darauf ankommt.“<\/em><\/p>\n

            [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_5″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“25px||||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ custom_margin=“||0px||false|false“ custom_padding=“||0px||false|false“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

            Holen Sie sich das Playbook<\/strong><\/h2>\n

            [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“1_2,1_2″ admin_label=“TA Playbook“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“0px||50px||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ hover_enabled=“0″ global_colors_info=“{}“ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n

            Das Trusted Advisor Selling Playbook<\/strong> wurde zu einem einzigen Zweck entwickelt: Ihnen zu helfen, Bewegung in ein stockendes Gesch\u00e4ft zu bringen und es mit Zuversicht abzuschlie\u00dfen. Es gibt Ihnen die Denkweise, die Werkzeuge und die Gespr\u00e4chstaktiken an die Hand, um die Machtdynamik zu ver\u00e4ndern und eine Entscheidungsdynamik aufzubauen,<\/p>\n

            Leiten Sie Ihren Kunden zum Handeln an – vor allem, wenn die Dinge sich verlangsamen oder still werden.<\/p>\n

            Mit diesem Buch schlie\u00dfen Sie nicht nur Gesch\u00e4fte ab, sondern werden zu dem Verk\u00e4ufer, dem Ihre Kunden wirklich vertrauen und der sie weiterbringt. Sie werden lernen, wie Sie:<\/p>\n

              \n
            • \n

              Wertgeschichten erz\u00e4hlen, die sich<\/strong> durch Dringlichkeit und gesch\u00e4ftliche Relevanz auszeichnen<\/strong>.<\/p>\n<\/li>\n

            • \n

              Champions aufbauen<\/strong>, die andere mobilisieren und den internen Wandel vorantreiben<\/p>\n<\/li>\n

            • \n

              Entscheidungsimpulse schaffen<\/strong> und Ergebnisse gestalten, die messbare Auswirkungen haben.<\/p>\n<\/li>\n

            • \n

              \u00a0<\/strong>mit Klarheit, Zuversicht und Kontrolle durch Wettbewerb und Tr\u00e4gheit navigieren<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

              Ganz gleich, ob Sie vor einem komplexen Deal stehen, mit dem Widerstand von Interessengruppen zu k\u00e4mpfen haben oder einfach nur Ihr Spiel verbessern wollen – dieses Handbuch ist Ihr Leitfaden f\u00fcr die Entwicklung gr\u00f6\u00dferer Chancen mit h\u00f6herer Gewinnwahrscheinlichkeit und den schnelleren Abschluss strategischer Leuchtturmgesch\u00e4fte.<\/p>\n

              [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_image src=“https:\/\/grubenlicht.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Trusted-Advisor-Selling-Book.jpg“ title_text=“Trusted Advisor Selling Book“ align=“center“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ max_width=“50%“ custom_margin=“50px||||false|false“ custom_margin_tablet=“50px||||false|false“ custom_margin_phone=“50px||||false|false“ custom_margin_last_edited=“on|desktop“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“25px||||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ custom_margin=“||0px||false|false“ custom_padding=“||0px||false|false“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

              Verwenden Sie die AI-Software<\/strong><\/h2>\n

              [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“1_2,1_2″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“0px||||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ hover_enabled=“0″ global_colors_info=“{}“ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n

              Ihr Deal-Closing-Coach<\/strong><\/h3>\n

              <\/strong><\/p>\n

              Der B2BClosingCoach<\/b> ist Ihr strategischer Co-Pilot, wenn Gesch\u00e4fte komplex, festgefahren oder mit hohem Risiko verbunden sind. Er hilft Ihnen, kl\u00fcgere und schnellere Schritte zu unternehmen – mit Klarheit, Struktur und Zuversicht. Ganz gleich, ob Sie sich auf ein wichtiges Treffen vorbereiten, Ihre Position \u00fcberpr\u00fcfen oder die n\u00e4chsten Schritte planen, das Tool verschafft Ihnen einen vollst\u00e4ndigen \u00dcberblick \u00fcber die Situation und sch\u00e4rft Ihr Denken. Es stellt Ihre Annahmen in Frage, zeigt Ihnen die L\u00fccken auf und hilft Ihnen, sich wieder auf das zu konzentrieren, was das Gesch\u00e4ft wirklich voranbringt. Von der Identifizierung von Risiken und der Erfassung von Stakeholdern bis hin zur Formulierung Ihrer Value Story und der Erstellung einer ma\u00dfgeschneiderten Wettbewerbsstrategie – der B2BClosingCoach verwandelt das Chaos in die Kontrolle \u00fcber den Abschluss. Es ist nicht nur eine Software – es ist Ihr Ersatzgehirn, wenn es am meisten z\u00e4hlt. <\/span><\/p>\n

              [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_image src=“https:\/\/grubenlicht.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/B2BClosingCoach-Screenshot.png“ title_text=“B2BClosingCoach Screenshot“ align=“center“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ max_width=“75%“ custom_margin=“50px||||false|false“ custom_margin_tablet=“100px||||false|false“ custom_margin_phone=“100px||||false|false“ custom_margin_last_edited=“on|desktop“ border_color_all=“#ffffff“ box_shadow_style=“preset1″ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“20px||50px||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_button button_url=“@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjQxOCJ9fQ==@“ button_text=“Contact Us“ _builder_version=“4.27.4″ _dynamic_attributes=“button_url“ _module_preset=“default“ button_text_size=“20px“ button_text_color=“#FFFFFF“ button_bg_color=“#3d52a0″ button_border_width=“0px“ button_border_color=“#000000″ button_border_radius=“10px“ button_use_icon=“off“ background_layout=“dark“ custom_margin=“0px||||false|false“ box_shadow_vertical=“0px“ box_shadow_blur=“0px“ box_shadow_spread=“0px“ box_shadow_color=“#7091e6″ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“25px||||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ custom_margin=“||0px||false|false“ custom_padding=“||0px||false|false“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

              Trusted Advisor Coaching (8 Wochen Reise)<\/strong><\/h2>\n

              [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“1_2,1_2″ admin_label=“TA Coaching“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“0px||50px||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_image src=“https:\/\/grubenlicht.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/trusted-advisor-sales-coaching-book.png“ title_text=“trusted advisor sales coaching book“ align=“center“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ max_width=“50%“ custom_margin=“100px||||false|false“ custom_margin_tablet=“100px||||false|false“ custom_margin_phone=“100px||||false|false“ custom_margin_last_edited=“on|desktop“ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ hover_enabled=“0″ global_colors_info=“{}“ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n

              Packende Action. Spielver\u00e4ndernd. Jetzt. <\/strong><\/p>\n

              H\u00f6ren Sie auf, wie ein Verk\u00e4ufer zu klingen. Zeigen Sie sich als Wachstumspartner.
              Nach einer Sitzung sp\u00fcren Sie die Ver\u00e4nderung. Nach zwei Sitzungen sp\u00fcren es auch Ihre Gesch\u00e4fte.<\/p>\n

              Gebaut f\u00fcr:<\/strong><\/p>\n

                \n
              • Reps die im Feature-Selling feststecken<\/li>\n
              • Teams ohne Deal-Dynamik<\/li>\n
              • Manager welche genug von „Pipeline-Fata Morganas“ haben<\/li>\n<\/ul>\n

                Sie werden es mit nach Hause nehmen:<\/strong><\/p>\n

                  \n
                • Ein wiederholbarer Schlussrhythmus<\/li>\n
                • Botschaften, die bewegen<\/li>\n
                • Selbstvertrauen im Raum und beim Telefonieren<\/li>\n<\/ul>\n

                  Sind Sie bereit, das Spiel zu ver\u00e4ndern? Ihre Gesch\u00e4fte werden nicht warten. Warum sollten Sie auch?<\/p>\n

                  Lernen Sie, Gespr\u00e4che zu f\u00fchren, versteckte Einw\u00e4nde zu entlarven, interne Verfechter zu gewinnen und Wertgeschichten zu erz\u00e4hlen, die Entscheidungstr\u00e4ger \u00fcberzeugen. Gehen Sie mit einer sch\u00e4rferen Denkweise, einer st\u00e4rkeren Botschaft und einem dynamischen Verkaufsrhythmus nach Hause.<\/p>\n

                  Sind Sie bereit, nicht mehr zu raten, sondern zu gewinnen? Nehmen Sie am Trusted Advisor Sales Coaching teil und beginnen Sie, das Ergebnis zu ver\u00e4ndern – ein Gespr\u00e4ch nach dem anderen. <\/em><\/p>\n

                  [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“45px||||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ custom_margin=“||0px||false|false“ custom_padding=“||0px||false|false“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

                  Verdienen Sie sich Ihre Qualifikationen (KI-gest\u00fctztes Selbstlernen)<\/strong><\/h2>\n

                  [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“1_2,1_2″ admin_label=“TA Qualifications“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“0px||||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

                  Schlie\u00dfen der Qualifikationsl\u00fccke bei L\u00f6sungsverk\u00e4ufern<\/strong><\/p>\n

                  Closing the Solution Seller Skill Gap ist ein praktischer Meisterkurs f\u00fcr Verk\u00e4ufer, die sich schnell verbessern und gro\u00dfe Erfolge erzielen m\u00f6chten. Dieses Training vermittelt Ihnen die Denkweise, die Methoden und die Handgriffe, um auf F\u00fchrungsebene zu verkaufen – und nicht nur das Get\u00f6se in der Mitte des Trichters zu \u00fcberleben. In zehn fokussierten Modulen und neun realen Kompetenzabzeichen lernen Sie, wie Sie Champions aufbauen, Wertgeschichten erz\u00e4hlen, ROI-Cases erstellen, sich wie ein Profi qualifizieren und mit Strategie und Kontrolle abschlie\u00dfen. <\/p>\n

                  [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ custom_margin=“0px||||false|false“ custom_margin_tablet=“40px||||false|false“ custom_margin_phone=“40px||||false|false“ custom_margin_last_edited=“on|desktop“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

                  Grubenlicht KI-basierte Akademie<\/strong><\/p>\n

                  Dies ist kein Kurs. Es ist ein Transformationsprogramm – gesch\u00e4ftsorientiert, hochwirksam und brutal effektiv. <\/p>\n

                  Sie erhalten:<\/p>\n

                    \n
                  • Feedback zu echten Gesch\u00e4ften<\/li>\n
                  • Praktische Werkzeuge f\u00fcr das t\u00e4gliche Handeln<\/li>\n
                  • Momentum, das anh\u00e4lt<\/li>\n<\/ul>\n

                    [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“40px||||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

                    \ud83d\udce5 Melden Sie sich bei der Akademie an, verdienen Sie Ihre Abzeichen und werden Sie der Executive Advisor, den Ihre Kunden wirklich brauchen.<\/em><\/strong><\/h3>\n

                    <\/h4>\n

                    [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“1_2,1_2″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“0px||||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ text_font_size=“18px“ header_2_font_size=“38px“ custom_padding=“50px||||false|false“ custom_padding_tablet=“50px||||false|false“ custom_padding_phone=“50px||||false|false“ custom_padding_last_edited=“on|phone“ hover_enabled=“0″ global_colors_info=“{}“ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n

                    Ihr pers\u00f6nliches KI-basiertes Training & Assistent<\/strong><\/h3>\n

                    <\/strong><\/p>\n

                    Wo trusted Advisor gemacht werden<\/strong><\/p>\n

                    In der Grubenlicht Online Academy folgen die Teilnehmer einer personalisierten, KI-unterst\u00fctzten Lernreise, die darauf abzielt, Trusted Advisor Selling zu meistern. In interaktiven Modulen lernen sie erfolgreiche Konzepte und wenden sie sofort auf ihre realen Chancen an. Die Plattform bietet das Ger\u00fcst, um Erkenntnisse in die Tat umzusetzen – und hilft ihnen, komplexe Entscheidungssituationen zu beeinflussen, Gesch\u00e4ftszyklen zu beschleunigen und gr\u00f6\u00dfere Gesch\u00e4fte schneller abzuschlie\u00dfen. Dies ist nicht nur ein Training – es ist eine Verwandlung in die Art von Berater, dem Top-Kunden vertrauen und folgen.<\/p>\n

                    [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_image src=“https:\/\/grubenlicht.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/TAS-Student-View.png“ title_text=“TAS Student View“ align=“center“ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ max_width=“75%“ custom_margin=“40px||||false|false“ custom_margin_tablet=“100px||||false|false“ custom_margin_phone=“100px||||false|false“ custom_margin_last_edited=“on|desktop“ border_color_all=“#ffffff“ box_shadow_style=“preset1″ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ custom_margin=“0px||||false|false“ custom_padding=“0px||0px||false|false“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_button button_url=“@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjM3ODMifX0=@“ button_text=“Bring mich zur Akademie“ _builder_version=“4.27.4″ _dynamic_attributes=“button_url“ _module_preset=“default“ button_text_size=“20px“ button_text_color=“#FFFFFF“ button_bg_color=“#3d52a0″ button_border_width=“0px“ button_border_color=“#000000″ button_border_radius=“10px“ button_use_icon=“off“ background_layout=“dark“ hover_enabled=“0″ box_shadow_vertical=“0px“ box_shadow_blur=“0px“ box_shadow_spread=“0px“ box_shadow_color=“#7091e6″ global_colors_info=“{}“ sticky_enabled=“0″][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ admin_label=“Section“ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ da_disable_devices=“off|off|off“ global_colors_info=“{}“ da_is_popup=“off“ da_exit_intent=“off“ da_has_close=“on“ da_alt_close=“off“ da_dark_close=“off“ da_not_modal=“on“ da_is_singular=“off“ da_with_loader=“off“ da_has_shadow=“on“][et_pb_row _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.2″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.4″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

                    F\u00fcr Playbooks und Software <\/h3>\n

                    [\/et_pb_text][et_pb_button button_url=“@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjQxOCJ9fQ==@“ button_text=“Contact Us“ _builder_version=“4.27.4″ _dynamic_attributes=“button_url“ _module_preset=“default“ button_text_size=“20px“ button_text_color=“#FFFFFF“ button_bg_color=“#3d52a0″ button_border_width=“0px“ button_border_color=“#000000″ button_border_radius=“10px“ button_use_icon=“off“ background_layout=“dark“ box_shadow_vertical=“0px“ box_shadow_blur=“0px“ box_shadow_spread=“0px“ box_shadow_color=“#7091e6″ global_colors_info=“{}“][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                    Meistern Sie das Deal Closing f\u00fcr gro\u00dfe DealsKontaktieren Sie uns Was ist Trusted Advisor Selling? Mit dem Trusted Advisor-Ansatz gehen Sie \u00fcber den reinen Transaktionsverkauf hinaus. Sie h\u00f6ren auf zu reagieren – und beginnen zu f\u00fchren.   \u2705 Sie leiten Entscheidungen an, anstatt Funktionen zu propagieren. \u2705 Sie gestalten den Wandel, anstatt RFPs hinterherzujagen. \u2705 […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"class_list":["post-4270","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grubenlicht.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4270","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grubenlicht.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/grubenlicht.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grubenlicht.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grubenlicht.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4270"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/grubenlicht.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4270\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4441,"href":"https:\/\/grubenlicht.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4270\/revisions\/4441"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grubenlicht.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4270"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}