{"id":4276,"date":"2025-06-25T19:48:50","date_gmt":"2025-06-25T17:48:50","guid":{"rendered":"https:\/\/grubenlicht.com\/abm-zielkonto-aktivierung\/"},"modified":"2026-01-26T13:34:16","modified_gmt":"2026-01-26T12:34:16","slug":"abm-zielkunden-aktivierung","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/grubenlicht.com\/de\/abm-zielkunden-aktivierung\/","title":{"rendered":"ABM-Zielkunden-Aktivierung"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; background_color=&#8220;#7091e6&#8243; use_background_color_gradient=&#8220;on&#8220; background_color_gradient_stops=&#8220;#7091e6 49%|#f2f7ff 100%&#8220; da_disable_devices=&#8220;off|off|off&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220; da_is_popup=&#8220;off&#8220; da_exit_intent=&#8220;off&#8220; da_has_close=&#8220;on&#8220; da_alt_close=&#8220;off&#8220; da_dark_close=&#8220;off&#8220; da_not_modal=&#8220;on&#8220; da_is_singular=&#8220;off&#8220; 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wo die Transformation das Produkt ist &#8211; <strong data-start=\"1257\" data-end=\"1292\">wird ABM zu Ihrem Wachstumsmotor.<\/strong><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=&#8220;1_2&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; text_text_color=&#8220;#6b6b6b&#8220; text_font_size=&#8220;18px&#8220; header_2_font_size=&#8220;38px&#8220; header_3_text_color=&#8220;#6b6b6b&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;]<\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><strong>  Gewinnen Sie an Bodenhaftung und Momentum<\/strong><\/h3>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; text_font_size=&#8220;18px&#8220; hover_enabled=&#8220;0&#8243; global_colors_info=&#8220;{}&#8220; sticky_enabled=&#8220;0&#8243;]<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Aktivieren Sie Ihre Zielkunden<\/strong><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_image src=&#8220;https:\/\/grubenlicht.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/How-ABM-Works-2-scaled.png&#8220; title_text=&#8220;Wie ABM funktioniert 2&#8243; align=&#8220;center&#8220; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; width=&#8220;59%&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=&#8220;ABM vs. Performance Marketing&#8220; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; text_font_size=&#8220;18px&#8220; header_2_font_size=&#8220;38px&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;]<\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\">\u2696\ufe0f ABM vs. Performance Marketing &#8211; Es ist nicht einmal knapp<\/h2>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_button button_url=&#8220;@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjQxOCJ9fQ==@&#8220; 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}<!-- [et_pb_line_break_holder] -->.enablement-table th:nth-child(2) { width: 40%; }<!-- [et_pb_line_break_holder] -->.enablement-table th:nth-child(3) { width: 40%; }<!-- [et_pb_line_break_holder] --><!-- [et_pb_line_break_holder] -->@media (max-width: 768px) {<!-- [et_pb_line_break_holder] -->  .enablement-table {<!-- [et_pb_line_break_holder] -->    font-size: 0.9rem;<!-- [et_pb_line_break_holder] -->  }<!-- [et_pb_line_break_holder] -->}<!-- [et_pb_line_break_holder] --><\/style>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] --><!-- [et_pb_line_break_holder] --><\/p>\n<table class=\"enablement-table\"><!-- [et_pb_line_break_holder] -->  <\/p>\n<thead><!-- [et_pb_line_break_holder] -->    <\/p>\n<tr><!-- [et_pb_line_break_holder] -->      <\/p>\n<th>Phase<\/th>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] --> <\/p>\n<th>ABM-Rolle<\/th>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] --> <\/p>\n<th>Trusted Advisor Rolle<\/th>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->    <\/tr>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->  <\/thead>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->  <\/p>\n<tbody><!-- [et_pb_line_break_holder] -->    <\/p>\n<tr><!-- [et_pb_line_break_holder] -->      <\/p>\n<td>Identifizieren &#038; Priorisieren<\/td>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->      <\/p>\n<td>Zielkunden mit Intention + strategischer Passung<\/td>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->      <\/p>\n<td>Hypothesen \u00fcber den Einfluss auf den Wert aufstellen<\/td>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->    <\/tr>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->    <\/p>\n<tr><!-- [et_pb_line_break_holder] -->      <\/p>\n<td>Engagieren &#038; Informieren<\/td>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->      <\/p>\n<td>Liefern Sie personalisierte Einblicke, um Neugierde zu wecken<\/td>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->      <\/p>\n<td>F\u00fchren Sie Entdeckungen durch, um strategische Probleme und Gesch\u00e4ftsfaktoren aufzudecken<\/td>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->    <\/tr>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->    <\/p>\n<tr><!-- [et_pb_line_break_holder] -->      <\/p>\n<td>Stakeholder ausrichten<\/td>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->      <\/p>\n<td>Beeinflussen Sie mehrere Personengruppen mit ma\u00dfgeschneiderten Botschaften<\/td>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->      <\/p>\n<td>Bauen Sie Verfechter auf und stimmen Sie den Business Case mit den Entscheidungstr\u00e4gern ab.<\/td>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->    <\/tr>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->    <\/p>\n<tr><!-- [et_pb_line_break_holder] -->      <\/p>\n<td>Vision und ROI aufbauen<\/td>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->      <\/p>\n<td>Teilen Sie Fallstudien, Tools und Erfolgskonzepte<\/td>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->      <\/p>\n<td>Erstellen Sie gemeinsam einen Transformationsfahrplan und ein ROI-Modell<\/td>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->    <\/tr>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->    <\/p>\n<tr><!-- [et_pb_line_break_holder] -->      <\/p>\n<td>Abschlie\u00dfen &#038; Erweitern<\/td>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->      <\/p>\n<td>Vertrauen st\u00e4rken, ABM nach dem Verkauf erm\u00f6glichen<\/td>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->      <\/p>\n<td>Entscheidungsprozess durchf\u00fchren, Konsens f\u00f6rdern, Preisschlachten vermeiden<\/td>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->    <\/tr>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->  <\/tbody>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] --><\/table>\n<p><!-- [et_pb_line_break_holder] -->[\/et_pb_code][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;]<\/p>\n<p>\ud83d\udccc <em data-start=\"3834\" data-end=\"3952\">Auf diese Weise schlie\u00dfen Sie gro\u00dfe, komplexe Deals ab &#8211; schneller, mit h\u00f6heren Gewinnquoten und mit der vollen Zustimmung des Buying Commitees.<\/em><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; 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admin_label=&#8220;Warum das funktioniert&#8220; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_column type=&#8220;1_2&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.2&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; text_font_size=&#8220;18px&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;]<\/p>\n<p data-start=\"4447\" data-end=\"4497\" class=\"\">ABM gepaart mit Trusted Advisor Selling hilft Ihnen bei dem:<\/p>\n<p data-start=\"4499\" data-end=\"4792\" class=\"\">\u2705 Erreichen strategischer Kunden, die nicht auf Performance Marketing ansprechen<\/p>\n<p data-start=\"4499\" data-end=\"4792\" class=\"\"><br data-start=\"4569\" data-end=\"4572\">\u2705 Herstellen eines internen Konsens zwischen den Interessengruppen<\/p>\n<p data-start=\"4499\" data-end=\"4792\" class=\"\"><br data-start=\"4618\" data-end=\"4621\">\u2705 schaffen von Entscheidungsdynamik und Dringlichkeit<\/p>\n<p data-start=\"4499\" data-end=\"4792\" class=\"\"><br data-start=\"4659\" data-end=\"4662\">\u2705 Kontrollieren der Erz\u00e4hlung, bevor Ihre Konkurrenten es tun<\/p>\n<p data-start=\"4499\" data-end=\"4792\" class=\"\"><br data-start=\"4712\" data-end=\"4715\">\u2705 F\u00fchren des K\u00e4ufers in eine bessere Zukunft &#8211; und nicht nur in eine weitere Lieferantenbewertung.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=&#8220;1_2&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.2&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_image src=&#8220;https:\/\/grubenlicht.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/TA-Winning-at-the-Top.png&#8220; title_text=&#8220;TA Winning an der Spitze&#8220; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; text_font_size=&#8220;18px&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;]<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #808080;\"><em>&#8222;Helfen Sie Ihrem Champion, das Unternehmen auf ein h\u00f6heres Wertniveau zu bringen und die Ablenkungen in Schach zu halten&#8220;.<\/em><\/span><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; background_color=&#8220;RGBA(255,255,255,0)&#8220; use_background_color_gradient=&#8220;on&#8220; background_color_gradient_stops=&#8220;#f2f7ff 0%|#ffffff 100%&#8220; custom_padding=&#8220;0px||||false|false&#8220; da_disable_devices=&#8220;off|off|off&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220; da_is_popup=&#8220;off&#8220; da_exit_intent=&#8220;off&#8220; da_has_close=&#8220;on&#8220; da_alt_close=&#8220;off&#8220; da_dark_close=&#8220;off&#8220; da_not_modal=&#8220;on&#8220; da_is_singular=&#8220;off&#8220; da_with_loader=&#8220;off&#8220; da_has_shadow=&#8220;on&#8220;][et_pb_row column_structure=&#8220;1_2,1_2&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.2&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_column type=&#8220;1_2&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.2&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; 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Bei Grubenlicht machen wir es zur <strong data-start=\"4097\" data-end=\"4141\">Grundlage Ihres gesamten Wachstumssystems.<\/strong> <\/p>\n<p><strong> <\/strong>Das bedeutet Folgendes:<\/p>\n<ul data-start=\"4168\" data-end=\"4417\">\n<li data-start=\"4168\" data-end=\"4215\" class=\"\">\n<p data-start=\"4170\" data-end=\"4215\" class=\"\">Funktions\u00fcbergreifende Pods pro strategischem Konto<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4216\" data-end=\"4258\" class=\"\">\n<p data-start=\"4218\" data-end=\"4258\" class=\"\">Gemeinsame KPIs f\u00fcr Vertrieb und Marketing<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4259\" data-end=\"4309\" class=\"\">\n<p data-start=\"4261\" data-end=\"4309\" class=\"\">Phasengerechte Inhalte, die Entscheidungen beschleunigen<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4310\" data-end=\"4357\" class=\"\">\n<p data-start=\"4312\" data-end=\"4357\" class=\"\">Echtzeit-Signale zur Ausl\u00f6sung intelligenter Eins\u00e4tze<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4358\" data-end=\"4417\" class=\"\">\n<p data-start=\"4360\" data-end=\"4417\" class=\"\">Vertriebsf\u00f6rderung, die sich an den tats\u00e4chlichen Herausforderungen der Stakeholder orientiert<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=&#8220;1_2&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.2&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_image src=&#8220;https:\/\/grubenlicht.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Marketing-Sales-Readiness-Dashboard.png&#8220; title_text=&#8220;Marketing Sales Readiness Dashboard&#8220; align=&#8220;center&#8220; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; admin_label=&#8220;Who is it for &#8211; Results Section&#8220; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; background_color=&#8220;#FFFFFF&#8220; custom_padding=&#8220;0px||0px||false|false&#8220; da_disable_devices=&#8220;off|off|off&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220; da_is_popup=&#8220;off&#8220; da_exit_intent=&#8220;off&#8220; da_has_close=&#8220;on&#8220; da_alt_close=&#8220;off&#8220; da_dark_close=&#8220;off&#8220; 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_builder_version=&#8220;4.27.2&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; text_text_color=&#8220;#6b6b6b&#8220; text_font_size=&#8220;18px&#8220; header_2_font_size=&#8220;38px&#8220; header_3_text_color=&#8220;#6b6b6b&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;]<\/p>\n<h3>Wenn Sie <strong>Ver\u00e4nderungen verkaufen<\/strong> ist ABM nicht optional<\/h3>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; text_font_size=&#8220;18px&#8220; ul_line_height=&#8220;1.5em&#8220; header_2_font_size=&#8220;38px&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;]<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p data-start=\"4866\" data-end=\"4880\" class=\"\">Wenn Ihre Gesch\u00e4fte&#8230;<\/p>\n<ul data-start=\"4882\" data-end=\"5034\">\n<li data-start=\"4882\" data-end=\"4916\" class=\"\">\n<p data-start=\"4884\" data-end=\"4916\" class=\"\">Die F\u00fchrungskr\u00e4fte beiteiligen<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4917\" data-end=\"4955\" class=\"\">\n<p data-start=\"4919\" data-end=\"4955\" class=\"\">Verhaltens- oder Prozess\u00e4nderungen erforderlich machen<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4956\" data-end=\"4982\" class=\"\">\n<p data-start=\"4958\" data-end=\"4982\" class=\"\">6-18 monatige Zyklen haben<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4983\" data-end=\"5034\" class=\"\">\n<p data-start=\"4985\" data-end=\"5034\" class=\"\">Mit Komplexit\u00e4t beginnen und mit Transformation enden<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"5036\" data-end=\"5137\" class=\"\">&#8230;dann ist <strong data-start=\"5042\" data-end=\"5075\">ABM + Trusted Advisor Selling<\/strong> nicht nur Ihre beste Option.<br data-start=\"5105\" data-end=\"5108\">Es ist die einzige, die funktioniert.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; custom_margin=&#8220;0px||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;50px||||false|false&#8220; da_disable_devices=&#8220;off|off|off&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220; da_is_popup=&#8220;off&#8220; da_exit_intent=&#8220;off&#8220; da_has_close=&#8220;on&#8220; da_alt_close=&#8220;off&#8220; da_dark_close=&#8220;off&#8220; da_not_modal=&#8220;on&#8220; da_is_singular=&#8220;off&#8220; da_with_loader=&#8220;off&#8220; da_has_shadow=&#8220;on&#8220;][et_pb_row column_structure=&#8220;1_5,3_5,1_5&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; custom_padding=&#8220;||50px||false|false&#8220; locked=&#8220;off&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_column type=&#8220;1_5&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][\/et_pb_column][et_pb_column type=&#8220;3_5&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; 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ABM half uns, Marketing, Vertrieb und Lieferung auf das auszurichten, was wirklich wichtig ist &#8211; Leuchtturmkunden zu gewinnen.<\/em>&#8222;<br \/>&#8211; Andy H., Commercial Lead<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\n<p style=\"text-align: center;\">\n<p style=\"text-align: center;\">[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; text_font_size=&#8220;18px&#8220; header_2_font_size=&#8220;38px&#8220; header_3_font_size=&#8220;28px&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;]<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>&#8222;Bevor wir mit Grubenlicht zusammenarbeiteten, waren wir nur einer von vielen in einem \u00fcberf\u00fcllten Raum. Jetzt sind wir in unserem Segment f\u00fchrend &#8211; mit einer klaren Botschaft, einer strategischen Positionierung und drei wichtigen neuen Kunden, die zu uns gekommen sind und nicht umgekehrt.<\/em>&#8222;<br \/>&#8211; Tibor K., CEO, Softwareunternehmen<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=&#8220;1_5&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_image src=&#8220;https:\/\/grubenlicht.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/pencil_michael.png&#8220; title_text=&#8220;bleistift_michael&#8220; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; max_width=&#8220;40%&#8220; custom_margin=&#8220;100px||||false|false&#8220; border_radii=&#8220;on|250px|250px|250px|250px&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][\/et_pb_image][et_pb_image src=&#8220;https:\/\/grubenlicht.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/pencil_peter.png&#8220; title_text=&#8220;bleistift_peter&#8220; 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admin_label=&#8220;ABM-Playbook&#8220; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_column type=&#8220;1_2&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.2&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; text_font_size=&#8220;18px&#8220; header_2_font_size=&#8220;38px&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;]<\/p>\n<p>Wenn Sie komplexe L\u00f6sungen verkaufen, gro\u00dfe Gesch\u00e4fte abschlie\u00dfen und versuchen, bei strategischen Kunden Fu\u00df zu fassen, ist dieses Buch genau das Richtige f\u00fcr Sie.<\/p>\n<p>Das <strong data-start=\"279\" data-end=\"333\">Grubenlicht Target Account Activation &#8211; ABM Playbook<\/strong> gibt Ihnen ein komplettes System an die Hand, mit dem Sie aufh\u00f6ren k\u00f6nnen zu reagieren und anfangen k\u00f6nnen zu orchestrieren: Ihre Kunden, Ihre Botschaft und Ihre GTM-Bewegung.<\/p>\n<p>Es ist ein praktischer, bew\u00e4hrter Rahmen, um Ihre Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abzustimmen, eine interne Dynamik bei den wichtigsten Interessengruppen aufzubauen und hochwertige Gesch\u00e4fte schneller abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n<p>Sie werden lernen, wie Sie die richtigen Kunden identifizieren und priorisieren, die Kundenansprache personalisieren, skalieren und einen Konsens in der Eink\u00e4ufergruppe herstellen &#8211; und dabei den Ansatz des Trusted Advisor anwenden, um die Entdeckung voranzutreiben, Champions aufzubauen und Entscheidungsprozesse von innen heraus zu gestalten.<\/p>\n<p>Ganz gleich, ob Sie Ihre erste ABM-Bewegung aufbauen oder eine unterdurchschnittliche Strategie auf die n\u00e4chste Stufe bringen wollen, dieses Handbuch zeigt Ihnen, wie Sie mit Klarheit, Fokus und Pr\u00e4zision gewinnen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>\ud83d\udce5 <em data-start=\"1083\" data-end=\"1228\">Nutzen Sie das Playbook und verwandeln Sie strategische Kunden in Leuchtturmkunden &#8211; mit einem System, das auf transformatives Verkaufen ausgerichtet ist.<\/em><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=&#8220;1_2&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.2&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_image src=&#8220;https:\/\/grubenlicht.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Account-Based-Marketing-Book.png&#8220; title_text=&#8220;Account Based Marketing Buch&#8220; align=&#8220;center&#8220; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; width=&#8220;50%&#8220; custom_margin=&#8220;50px||||false|false&#8220; custom_margin_tablet=&#8220;50px||||false|false&#8220; custom_margin_phone=&#8220;50px||||false|false&#8220; custom_margin_last_edited=&#8220;on|desktop&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; locked=&#8220;off&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;]<\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\">F\u00fcr Playbooks und Software<\/h3>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_button button_text=&#8220;Kontaktieren Sie uns&#8220; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; 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_builder_version=&#8220;4.27.2&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_column type=&#8220;1_2&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.2&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; text_font_size=&#8220;18px&#8220; header_2_font_size=&#8220;38px&#8220; hover_enabled=&#8220;0&#8243; global_colors_info=&#8220;{}&#8220; sticky_enabled=&#8220;0&#8243;]<\/p>\n<p><strong>B2B-Launchpad &#8211; Ihre Go-To-Market Automatisierung<\/strong><\/p>\n<p><strong data-start=\"140\" data-end=\"161\">B2B-Launchpad.com<\/strong> ist Ihr Automatisierungsassistent f\u00fcr den Start, die Verwaltung und die Skalierung einer strategischen ABM-Bewegung, die tats\u00e4chlich etwas bringt.<\/p>\n<p>Wenn es Ihnen ernst damit ist, hochwertige Kunden zu gewinnen, bietet Ihnen diese Plattform alles, was Sie brauchen, um Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen, eine zielgerichtete Pipeline aufzubauen und eine Dynamik im gesamten Buying Commitee zu erzeugen.<\/p>\n<p>Von der intelligenten Einstufung von Kunden und der Vermittlung von Wertbotschaften bis hin zur Kampagnensteuerung und Leistungsverfolgung &#8211; mit dem B2B-Launchpad wird aus einer Strategie eine Umsetzung. Keine verstreuten Tools oder isolierten Bem\u00fchungen mehr. Nur noch ein \u00fcbersichtlicher, leistungsstarker Arbeitsbereich f\u00fcr die Planung, Durchf\u00fchrung und den Abschluss Ihrer wichtigsten Gesch\u00e4fte.<\/p>\n<p>\ud83d\ude80 <span style=\"color: #cc99ff;\">Exklusiv f\u00fcr Grubenlicht-Coaching-Kunden<\/span> &#8211; <em data-start=\"769\" data-end=\"868\" data-is-last-node=\"\">starten Sie Ihre n\u00e4chste Kampagne, und beginnen Sie damit, hochkar\u00e4tige Zielkunden in wertvolle Kunden zu verwandeln.<\/em><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=&#8220;1_2&#8243; _builder_version=&#8220;4.27.2&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_image src=&#8220;https:\/\/grubenlicht.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/B2B-Launchpad-ABS-mit-AI.png&#8220; title_text=&#8220;B2B-Launchpad ABS mit KI&#8220; _builder_version=&#8220;4.27.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; border_radii=&#8220;on|5px|5px|5px|5px&#8220; border_color_all=&#8220;#000000&#8243; box_shadow_style=&#8220;preset1&#8243; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Betriebsmodell f\u00fcr den Weg an die Spitze Bauen Sie eine gesunde Pipeline auf Aktivieren Sie Ihre Zielkunden \u00dcbernahme der Marktf\u00fchrerschaft Was ist Account-Based Marketing? 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