Grubenlicht B2B Sales Innovation
Transformation verkaufen und den Vertrieb komplexer B2B Lösungen transformieren.
Unser Fokus ist es, Kunden gezielt zu unterstützen und gemeinsam daran zu arbeiten, dass sie mehr signifikante Lösungsprojekte gewinnen und mit Struktur wachsen.
Grubenlicht Blog
Wie man eine integrierte B2B Lead Engine implementiert
Während sich die Geschäftsentwicklung weiter beschleunigt, sehen sich B2B-Marketingorganisationen aufgrund der digitalen Transformation und der künstlichen Intelligenz einer Disruption und Disintermediation gegenüber. Die Kunden werden mit Informationen und Angeboten...
Die Schmerzhafte Wahrheit über B2B Lead-Generierung – 995x daneben
B2B-Lead-Generierung kann eine knifflige Angelegenheit sein. Sie haben vielleicht das beste Produkt oder die beste Dienstleistung der Branche, aber es vor die richtigen Leute zu bringen, ist oft leichter gesagt als getan. Deshalb hoffen Unternehmen auf...
Losing Complex B2B Deals mit der LUDO-Strategie
Erfolgsrezepte leichtgemacht Es gibt viele gute Verkaufsmethoden für den Bereich des komplexen Lösungsverkaufs und es gibt auch viele gute Qualifizierungsmethoden für den einzelnen Deal. Die Verkaufsmethode stellt die grundsätzliche Vorgehensweise über alle Projekte...
Die 6 fundamentalen Fehler vermeiden: Prozesse und Systeme im komplexen B2B Lösungsverkauf
'People, Process, & Technology' sind grundsätzlich die drei Dinge, die für den erfolgreichen B2B Lösungsverkauf das Fundament zum Erfolg liefern. Die Technologien wie z.B. die Webseite, das CRM-System, eine Marketing Automationssoftware und ein passender Content...
Opportunity Qualification – der einfachste und schnellste Weg
Die Qualifizierung von Opportunities (Verkaufsprojekten) entlang des gesamten Vertriebsyzklus (Sales Cycle) ist die wichtigste Tätigkeit in Richtung des Abschlusses. Durch die Qualifizierung erhalten wir wichtige Einsichten über den Entscheidungsprozess des Kunden,...
Kein Champion = kein Deal!
Die allerwichtigste Regel beim Complex B2B Selling lautet: „Kein Champion, kein Deal!“ Jetzt werden einige vielleicht sagen: „aber wir sind doch im Vertrieb komplexer Investitionsgüter und Unternehmen fällen Entscheidungen aufgrund von Fakten und rationalen...
Sales Performance Probleme erkennen und auflösen
Hinter den üblichen drei Herausforderungen und vordringlichen Probleme im komplexen B2B Lösungsverkauf: 1. Nicht genügend Leads 2. Nicht genügend Deals (Projekte) 3. Nicht genügend Umsatz lässt sich meist sehr schnell eine Kombination obiger Symptome (siehe Graphik)...
7 Gründe warum Grubenlicht
Die fortschrittlichsten B2B-Unternehmen erfinden die Art und Weise, wie sie verkaufen, neu und finden Wege, ihr Wachstum drastisch zu steigern. Doch viele B2B-Unternehmen kämpfen noch immer damit, den besten Weg zur Modernisierung des Vertriebs und zur Beschleunigung...