Organisieren für Performance
Verdoppeln Sie den Wert Ihres Unternehmens in den nächsten 2 Jahren
Für CEOs, Gründer und Führungskräfte, die bereit sind, ihr ungenutztes Potenzial zu entfalten und ein Unternehmen aufzubauen, das in großem Umfang liefert
Umsatz + Wert steigern
Sie haben etwas Besonderes aufgebaut. Jetzt stellt sich die Frage: Wie viel besser könnte es sein?
Ganz gleich, ob Sie sich auf nachhaltiges Wachstum vorbereiten, Investoren anlocken oder einen zukünftigen Ausstieg vorbereiten – wichtig ist der Aufbau und die Stärkung von Fähigkeiten in der gesamten Organisation.
Viele unserer Kunden sehen wie „Hidden Champions“ aus:
- Starke technische Lösungen
- Jahrzehntelange Erfahrung
- Hervorragende Leute, loyale A-Kunden
- Noch weitaus größeres Wachstumspotenzial
- Aber kein echter Wachstumsmotor
Sie haben sich ihren Erfolg verdient.
Aber sie sind auch auf eine Mauer gestoßen.
✔️ Ihre Lösungen erfordern Transformation
✔️ Ihre Marke wird respektiert – aber nur in einer Nische
✔️ Ihr Verkaufsteam ist qualifiziert – aber nicht befähigt
✔️ Ihre Wachstumsstrategie … braucht dringend eine Auffrischung
Hinter den Kulissen: unübersichtliche Botschaften, ein ausreichendes Nutzenversprechen, kein integriertes und automatisiertes Marketing-ABM-System und kein systematisches Modell zur Vertriebsqualifizierung oder Skalierung.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Wir arbeiten mit Unternehmensleitern zusammen, die bereit sind, ihr Unternehmen neu zu überdenken – nicht nur operativ, sondern auch strategisch, strukturell und finanziell.
Was es braucht: Ein Framework für die Umsetzung von Wachstum
Wir arbeiten mit Ihnen zusammen, um einen fokussierten, umsetzbaren Rahmen zu entwickeln, der Ihr gesamtes Unternehmen auf Wachstum und Wertsteigerung ausrichtet – basierend auf drei Prinzipien:
- Klarheit – Ein klares Wertversprechen und eine mutige Positionierung
- Struktur – Wiederholbare Prozesse, Systeme und Tools
- Konsequenz – Strategische Ausrichtung, Ausführung und Verantwortlichkeit
Was Sie bekommen
- Eine strategische Bewertung von Wachstum und Leistung
- Ein Fahrplan zur Steigerung des Wertes, nicht nur des Umsatzes
- Ein Rahmen für Ihre gesamte Go-to-Market-Ausführung
- Ein vertrauenswürdiger Partner, der Sie herausfordert, unterstützt und beschleunigt
Ein Betriebsmodell, das einen neuen Ansatz für Vertrieb, Marketing und Wertschöpfung umfasst, der durch Best Practices ermöglicht und durch KI-Agenten beschleunigt wird
Die Grubenlicht-Methode: Von Grund auf transformieren
Wir helfen Unternehmen wie dem Ihren, eine leistungsstarke, wertorientierte Organisation aufzubauen und zu führen, indem wir Ihre Fähigkeiten aufbauen und stärken. Und so geht’s:
Wachstum & Wertsteigerung – Wege zu höherer Bewertung
Option A – Ausstieg beim Status Quo
Verkaufen Sie das Unternehmen in seiner jetzigen Form innerhalb von 6-12 Monaten. Sie werden wahrscheinlich beim 3-5-fachen des EBITDA landen – typisch für dienstleistungslastige Unternehmen mit isolierten Angeboten und begrenztem Einfluss auf das geistige Eigentum. Aber Sie lassen Wert auf dem Tisch liegen: Die Abhängigkeit von den Gründern, die geringe Differenzierung und das zu wenig genutzte Know-how werden eingepreist.
Option B – Aufbau einer strategischen Kapazität
Nutzen Sie die nächsten 24 Monate, um Ihr Unternehmen neu zu positionieren. Bauen Sie echte Fähigkeiten auf, vermarkten Sie Ihr geistiges Eigentum und stellen Sie auf wiederkehrende Einnahmen um. Das bringt Sie in eine andere Liga: 6-10x EBITDA oder 10-15x ARR. Sie verkaufen keine Dienstleistungen mehr – Sie verkaufen eine skalierbare, plattformgestützte Lösung.
Option C – Investition für Skalierung
Erst transformieren, dann intelligentes Kapital einbringen. Mit einer klaren Wachstumsstory, einem skalierbaren Modell und nachgewiesener Traktion sind Sie bereit für PE oder Wachstumskapital. Nutzen Sie es, um international zu expandieren, den produktbasierten Umsatz zu steigern und sich als Marktführer in einer Kategorie zu positionieren. Das Potenzial: exponentiell.
Transformation hin zu einer höheren Bewertung
| Werttreiber | Vor der Transformation | Post-Transformation |
|---|---|---|
| Vorhersagbarkeit der Einnahmen | Projektbezogen | Wiederkehrende / Managed Services |
| Verkaufsprozess | Ad hoc | Entwickelt & skalierbar |
| Markt Story | Funktional | Strategisches Wachstum Narrative |
| Organisationsstruktur | Menschenabhängig | Fähigkeitsorientiert |
| Bereitschaft zum Ausstieg | Niedrig | Hoch (M&A / PE-bereit) |
| Bewertungs-Multiple | ~1-2× EBITDA | ~4-8× EBITDA oder ~8-12× ARR |
Grubenlicht Performance Heatmap
Das Grubenlicht Sales & Marketing Performance Assessment ist Ihr schneller Weg zur Klarheit. In nur wenigen, gezielten Schritten decken wir auf, wo Ihr Go-to-Market-Motor stark ist – und wo er verbessert werden muss.
Wir prüfen, ob Vertrieb, Marketing und Führung aufeinander abgestimmt sind, wie gut Ihre Botschaften bei den Entscheidungsträgern ankommen, ob Ihr Team den Wert steigert oder feststeckt und ob Ihre Wachstumsstruktur die Skalierung unterstützt oder ein Plateau erreicht hat.
Sie erhalten ein klares Bild Ihres aktuellen Zustands, blind Spots, die Ihnen nicht bewusst waren, und einen auf Ihr Unternehmen zugeschnittenen Transformationsfahrplan.
📊 Wenn Sie zielgerichtet wachsen wollen, beginnen Sie mit den Fakten. Führen Sie die Bewertung durch und handeln Sie entschlossen.
🎯 Ist das etwas für Sie?
Sie sind hier richtig, wenn:
- Ihr Unternehmen über fundiertes Fachwissen verfügt, aber es fehlt ein wiederholbares Wachstumsmodell
- Sie wollen Transformation, nicht nur „Training“
- Sie sind bereit, in ein Vertriebssystem zu investieren, nicht nur in Vertriebsmitarbeiter
- Sie haben Ehrgeiz – auch wenn dieser eine Zeit lang stagniert hat
