Verkaufen als Trusted Advisor
Meistern Sie das Deal Closing für große Deals
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Was ist Trusted Advisor Selling?
Mit dem Trusted Advisor-Ansatz gehen Sie über den reinen Transaktionsverkauf hinaus. Sie hören auf zu reagieren – und beginnen zu führen.
✅ Sie leiten Entscheidungen an, anstatt Funktionen zu propagieren.
✅ Sie gestalten den Wandel, anstatt RFPs hinterherzujagen.
✅ Sie werden zur Bezugsperson, wenn es ernst wird.
Hören Sie auf zu verkaufen. Entwickeln Sie sich zu einem unverzichtbaren Trusted Advisor für Ihre Kunden.
Gewinnen Sie mit unseren Methoden an Bodenhaftung und Schwung
Erschließen Sie größere Chancen und schließen Sie Geschäfte schneller ab
Wie funktioniert Trusted Advisor Selling?
Die 5 Kernelemente unserer Methodik
Wir haben die Funktionsweise von Solution Selling und Value Selling grundlegend vereinfacht – und auf ein neues Niveau gebracht. Konzentrieren Sie sich bei Ihrer Strategie auf die 5 Kernelemente für einen meisterhaften Geschäftsabschluss:
1. Verstehen Sie Risiken und Chancen – und gehen Sie den nächstbesten Schritt
2. Entwickeln Sie starke Champions – Menschen, die in Ihrem Namen verkaufen
3. Erzählen Sie die Value Story – erstellen Sie gemeinsam den Business Case
4. Den Entscheidungsprozess gestalten – nicht nur „hoffen“
5. Kämpfen Sie um den Sieg – mit Strategie und vermeiden Sie Unentschlossenheit
Warum diese Methode funktioniert
Verwenden Sie das Trusted Advisor Playbook und die B2BDealClosingCoach Software:
- Sie wenden es in echten Geschäften an , in Echtzeit
- Sie verändern Ihr Auftreten – sofort spürbar
- Sie bauen ein Muskelgedächtnis für das Verhalten eines trusted Advisor auf
„Ich habe nicht gegen die Konkurrenz verloren. Ich habe gegen keine Entscheidung verloren. Das gab mir ein neues Playbook.„
– Anna, Vertriebsmitarbeiterin für Unternehmen
„Helfen Sie Ihrem Champion, das Unternehmen auf ein höheres Wertniveau zu bringen und die Ablenkungen in Schach zu halten“.
Für wen ist der Verkauf von Trusted Advisor gedacht?
- Ambitionierte Lösungsverkäufer und Kundenbetreuer
- Vertriebsleiter und VPs, die sich systematisch weiterentwickeln möchten
- Unternehmer, die komplexe Geschäfte schneller abschließen müssen
Ergebnisse, die Sie sehen werden, wenn Sie unsere Methode anwenden:
- Schließen Sie wichtige Geschäfte ab
- Leistungsstarke Discovery durchführen
- Ausrichtung der Führungskräfte vorantreiben
- Gewinnen Sie mit einer klaren Strategie & Tools
- Werden Sie der Berater, den Ihr Kunde zuerst anruft
💬 Hören Sie es aus der Praxis
„Früher bin ich Geschäften hinterhergelaufen und habe auf das Beste gehofft. Jetzt führe ich das Gespräch, gestalte die Entscheidung und schließe mit Zuversicht ab.„
– Richard, Strategic Account Executive
„Vor diesem Training habe ich Geschäfte gemacht. Und danach? Ich bin derjenige, den meine Kunden anrufen, wenn es darauf ankommt.“
Holen Sie sich das Playbook
Das Trusted Advisor Selling Playbook wurde zu einem einzigen Zweck entwickelt: Ihnen zu helfen, Bewegung in ein stockendes Geschäft zu bringen und es mit Zuversicht abzuschließen. Es gibt Ihnen die Denkweise, die Werkzeuge und die Gesprächstaktiken an die Hand, um die Machtdynamik zu verändern und eine Entscheidungsdynamik aufzubauen,
Leiten Sie Ihren Kunden zum Handeln an – vor allem, wenn die Dinge sich verlangsamen oder still werden.
Mit diesem Buch schließen Sie nicht nur Geschäfte ab, sondern werden zu dem Verkäufer, dem Ihre Kunden wirklich vertrauen und der sie weiterbringt. Sie werden lernen, wie Sie:
-
Wertgeschichten erzählen, die sich durch Dringlichkeit und geschäftliche Relevanz auszeichnen.
-
Champions aufbauen, die andere mobilisieren und den internen Wandel vorantreiben
-
Entscheidungsimpulse schaffen und Ergebnisse gestalten, die messbare Auswirkungen haben.
-
mit Klarheit, Zuversicht und Kontrolle durch Wettbewerb und Trägheit navigieren
Ganz gleich, ob Sie vor einem komplexen Deal stehen, mit dem Widerstand von Interessengruppen zu kämpfen haben oder einfach nur Ihr Spiel verbessern wollen – dieses Handbuch ist Ihr Leitfaden für die Entwicklung größerer Chancen mit höherer Gewinnwahrscheinlichkeit und den schnelleren Abschluss strategischer Leuchtturmgeschäfte.
Verwenden Sie die AI-Software
Ihr Deal-Closing-Coach
Der B2BClosingCoach ist Ihr strategischer Co-Pilot, wenn Geschäfte komplex, festgefahren oder mit hohem Risiko verbunden sind. Er hilft Ihnen, klügere und schnellere Schritte zu unternehmen – mit Klarheit, Struktur und Zuversicht. Ganz gleich, ob Sie sich auf ein wichtiges Treffen vorbereiten, Ihre Position überprüfen oder die nächsten Schritte planen, das Tool verschafft Ihnen einen vollständigen Überblick über die Situation und schärft Ihr Denken. Es stellt Ihre Annahmen in Frage, zeigt Ihnen die Lücken auf und hilft Ihnen, sich wieder auf das zu konzentrieren, was das Geschäft wirklich voranbringt. Von der Identifizierung von Risiken und der Erfassung von Stakeholdern bis hin zur Formulierung Ihrer Value Story und der Erstellung einer maßgeschneiderten Wettbewerbsstrategie – der B2BClosingCoach verwandelt das Chaos in die Kontrolle über den Abschluss. Es ist nicht nur eine Software – es ist Ihr Ersatzgehirn, wenn es am meisten zählt.
Trusted Advisor Coaching (8 Wochen Reise)
Packende Action. Spielverändernd. Jetzt.
Hören Sie auf, wie ein Verkäufer zu klingen. Zeigen Sie sich als Wachstumspartner.
Nach einer Sitzung spüren Sie die Veränderung. Nach zwei Sitzungen spüren es auch Ihre Geschäfte.
Gebaut für:
- Reps die im Feature-Selling feststecken
- Teams ohne Deal-Dynamik
- Manager welche genug von „Pipeline-Fata Morganas“ haben
Sie werden es mit nach Hause nehmen:
- Ein wiederholbarer Schlussrhythmus
- Botschaften, die bewegen
- Selbstvertrauen im Raum und beim Telefonieren
Sind Sie bereit, das Spiel zu verändern? Ihre Geschäfte werden nicht warten. Warum sollten Sie auch?
Lernen Sie, Gespräche zu führen, versteckte Einwände zu entlarven, interne Verfechter zu gewinnen und Wertgeschichten zu erzählen, die Entscheidungsträger überzeugen. Gehen Sie mit einer schärferen Denkweise, einer stärkeren Botschaft und einem dynamischen Verkaufsrhythmus nach Hause.
Sind Sie bereit, nicht mehr zu raten, sondern zu gewinnen? Nehmen Sie am Trusted Advisor Sales Coaching teil und beginnen Sie, das Ergebnis zu verändern – ein Gespräch nach dem anderen.
Verdienen Sie sich Ihre Qualifikationen (KI-gestütztes Selbstlernen)
Schließen der Qualifikationslücke bei Lösungsverkäufern
Closing the Solution Seller Skill Gap ist ein praktischer Meisterkurs für Verkäufer, die sich schnell verbessern und große Erfolge erzielen möchten. Dieses Training vermittelt Ihnen die Denkweise, die Methoden und die Handgriffe, um auf Führungsebene zu verkaufen – und nicht nur das Getöse in der Mitte des Trichters zu überleben. In zehn fokussierten Modulen und neun realen Kompetenzabzeichen lernen Sie, wie Sie Champions aufbauen, Wertgeschichten erzählen, ROI-Cases erstellen, sich wie ein Profi qualifizieren und mit Strategie und Kontrolle abschließen.
Grubenlicht KI-basierte Akademie
Dies ist kein Kurs. Es ist ein Transformationsprogramm – geschäftsorientiert, hochwirksam und brutal effektiv.
Sie erhalten:
- Feedback zu echten Geschäften
- Praktische Werkzeuge für das tägliche Handeln
- Momentum, das anhält
📥 Melden Sie sich bei der Akademie an, verdienen Sie Ihre Abzeichen und werden Sie der Executive Advisor, den Ihre Kunden wirklich brauchen.
Ihr persönliches KI-basiertes Training & Assistent
Wo trusted Advisor gemacht werden
In der Grubenlicht Online Academy folgen die Teilnehmer einer personalisierten, KI-unterstützten Lernreise, die darauf abzielt, Trusted Advisor Selling zu meistern. In interaktiven Modulen lernen sie erfolgreiche Konzepte und wenden sie sofort auf ihre realen Chancen an. Die Plattform bietet das Gerüst, um Erkenntnisse in die Tat umzusetzen – und hilft ihnen, komplexe Entscheidungssituationen zu beeinflussen, Geschäftszyklen zu beschleunigen und größere Geschäfte schneller abzuschließen. Dies ist nicht nur ein Training – es ist eine Verwandlung in die Art von Berater, dem Top-Kunden vertrauen und folgen.
