We Power Achievement

Für Verkäufer. Für Unternehmen. Für echte Ergebnisse.

Biographie – Günter Dahm

 

Gründer von Grubenlicht – Strategie-Coach, Vertriebsarchitekt, Erbauer von What Works

„Der Verkauf komplexer B2B-Lösungen und effektive Führung hängen von denselben einfachen Zutaten ab: Klarheit, Struktur und Konsequenz, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.“

Hallo, ich bin Günter. Ich habe über 25 Jahre damit verbracht, Unternehmen beim Wachstum zu helfen – als General Manager bei Unternehmen wie Microsoft, Micromuse und Seagate habe ich Teams geleitet und Lösungsgeschäfte skaliert.

Grubenlicht wurde aus dieser Erfahrung heraus geboren. Wir helfen B2B-Unternehmen bei der harten, wertvollen Arbeit, komplexe Geschäfte zu gewinnen, Veränderungen zu leiten und Organisationen aufzubauen, die nachhaltig skalieren.

Im Mittelpunkt unserer Arbeit stehen drei Dinge:

  • Trusted Advisor Selling – Verwandeln Sie Verkäufer in Wertschöpfer, die ihre Kunden mit Klarheit und Zielstrebigkeit führen.
  • Organize for Performance – Entwicklung von Organisationen und Vertriebssystemen, die tatsächlich in großem Maßstab funktionieren.
  • Agentenbasierte KI für Vertrieb und Marketing – Wir sind Pioniere bei der Anwendung agentenbasierter KI zur Unterstützung von Qualifizierungs-, Deal-Coaching- und Aktivierungsworkflows. Nicht nur Tools – intelligente Systeme, die die menschliche Leistung steigern.

Wir haben Tools wie das WPA – Win Probability Assessment und den B2B Deal Closing Coach entwickelt, und wir stehen erst am Anfang. Unsere Kunden wollen Ergebnisse. Und wir sind stolz darauf, sie mit einer Mischung aus fundierter Praxiserfahrung, bewährten Playbooks und zukunftsweisender Technologie zu unterstützen.

Wenn Sie einen Sparringspartner suchen, der praktisch veranlagt ist, in Systemen denkt und sich nicht scheut, die wirklichen Probleme anzusprechen – lassen Sie uns reden.

Martin Lange

Biography – Martin Lange

 

Mitgründer von Grubenlicht – Architekt von skalierbaren Customer Journeys & Marketing Systems That Sell

„Beim Marketing geht es nicht um Lärm. Es geht um Dynamik – von Interesse zu Aktion zu nachhaltiger Kundenwirkung.“

Hallo, ich bin Martin. Seit über 20 Jahren bin ich auf der Mission, Marketing intelligenter, ehrlicher und vor allem für den Vertrieb nützlicher zu machen. Ich habe Marken wie IKEA, Danone, Syngenta und Nespresso dabei geholfen, abstrakte „Touchpoints“ in echte Gespräche zu verwandeln, die zu Geschäften führen.

Als Gründer von Touchpoints.ch und Mitgründer von Grubenlicht lebe ich an der Schnittstelle von CRM, Automatisierung, Käuferpsychologie und B2B-Realität. Ich mag saubere Daten, clevere Workflows und klare Geschichten. Ich glaube nicht an die Jagd nach Leads – ich glaube an Systeme, die dafür sorgen, dass die richtigen Käufer zu Ihnen kommen.

Bei Grubenlicht konzentriere ich mich auf:

  • Kontobasierte Aktivierung, die sich nicht wie Stalking anfühlt
  • Agentische KI, die Vermarkter aussehen lässt, als hätten sie sich selbst geklont (auf eine gute Art)
  • Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb nicht nur auf Folien, sondern auch bei Ihren Mitarbeitern

Ich bin nicht hier, um eitle Metriken zu erstellen. Ich bin hier, um Unternehmen dabei zu helfen, Marketing-Motoren einzurichten, die dem Vertrieb tatsächlich helfen, Geschäfte abzuschließen – und nicht nur Preise zu gewinnen.

Wenn Sie also genug von hübschen Kampagnen haben, die nichts bewirken, oder von CRMs voller Geister, lassen Sie uns reden. Ich bringe den Kaffee und die Konversionsarchitektur mit.