Grubenlicht Sales Innovation
Grubenlicht Plattform und Interaktive Tools
Einfach mehr Projekte gewinnen – Herausforderungen und Probleme meistern – schneller wachsen als der Wettbewerb.
Buchen Sie hier ein kostenloses Beratungsgespräch zur Plattform (30 Min.)
Unsere Passion:
Wir helfen unseren Kunden ihre ambitionierten Ergebnisse zu erzielen
– Großprojekte gewinnen –
– Unternehmerisches Wachstum –
im Bereich des komplexen B2B Lösungsvertriebs.
Unsere Werkzeuge:
WPA Opportunity Assurance & Qualification
Schnelle und akurate Ermittlung der Gewinnwahrscheinlichtkeit und des Beschaffungsrisikos für den Kunden. Effektive nächste Schritte festlegen.
Sales & Marketing Performance Analyse
360°-Analyse der Ende-zu-Ende Performance Ihrer gesamten Prozesskette im Vertrieb und Marketing zur Festlegung effektiver Maßnahmen.
Sales & Marketing Performance Dashboard
Ein eigens entwickeltes Dashboard zur Evaluierung und Nachverfolgung der Unternehmensperformance, um diese aktiv zu verbessern.
CEO Roadmap & Cockpit
Die CEO spiegelt alle wesentlichen Unternehmensbereich wider, die Unternehmer und Geschäftsführer im Griff haben müssen.
OKRs for Sales & Marketing
Absolute Klarheit hinsichtlich Fokus und Umsetzung: Planen Sie Ihre Schritte und Wege mit dem Erfolgswerkzeug der Big Tech Unternehmen.
Digital Assets for your B2B Client Interaction
Wir erstellen Ihnen Low Code Lösungen für die Aufwertung Ihrer Kundeninteraktionen: z.B. Mehrwertkonfiguratoren und Reifegradmodelle.
Opportunity Assurance
WPA Win Probability Assessment
Qualifizierung, Einfluss und Kontrolle
Winning Big Deals!
- Im Kern geht es um den erfolgreichen Abschluss großer, wichtiger Lösungsprojekte bei Ihren Kunden. Nichts ist schlimmer, als diese auf der Zielgeraden noch zu verlieren.
- Der Fokus auf diese ‚Must-Win-Deals‘ für die gesamte Vertriebs-/Marketing Organisation ist der Schlüssel zum Erfolg und die Basis für die eigene erfolgreiche Vertriebstransformation.
- Die Grubenlicht Methode bietet die akkurate Qualifizierung innerhalb weniger Minuten und die Festlegung klarer zielführender ’nächster Schritte‘ zum Abschluß.
- Einzigartig ist die Gegenüberstellung des Beschaffungsrisikos für den Kunden.
- So definieren Sie den Weg zu einer echten Kundenpartnerschaft und fokussieren die entscheidenden Diskussion auf die Mehrwerte Ihrer Lösung für den Kunden.
FREE! – Qualifiziere wie ein Profi!
Nutzen Sie den kostenlosten Webservice zur einfachen, schnellen und präzisen Qualifizierung Ihrer wichtigen Vertriebsprobjekte oder steigen Sie auf die professionelle Version auf, um im Team die Abschlußqualität zu erhöhen.
Performance Analyse
- Mit Hilfe dieses Analysewerkzeuges erhalten Sie einen ganzheitlichen und integrierten Ansatz für die Transformation Ihres eigenen Unternehmens
- Die Verbesserungspotentiale und Maßnahmen, die wir gemeinsam erarbeitet haben, werden strukturiert und verbindlich umgesetzt
- Jederzeit herrscht Klarheit hinsichtlich Fokus und Umsetzung
Wir nutzen das Performance Assessment für Vertrieb und Marketing in einer gemeinsamen 90-minütigen ersten Coaching Session. Aufgrund der vorherrschenden Symptome lassen sich die Hintergründe und tieferliegenden organisatorischen Engpäße in den einzelnen Bereichen gezielt ermitteln. Die strukturellen Probleme werden umgehend durch effektive Maßnahmen beseitigt.
Performance Dashboard
- Das Performance Dashboard bietet eine ganzheitliche Sicht auf die operative Leistung.
- Die Beiträge aller Bereiche für Vertrieb, Marketing und Produktmanagement werden hinsichtlich des Gesamterfolges beleuchtet.
- Alle wichtigen operativen Kennzahlen sind enthalten.
- Ein weiterer wesentlicher Fokus liegt auf der Förderung von Talent und dem Ausbau der personellen Stärken Ihres Unternehmens.
Das Performance Dashboard bietet dem Unternehmer und Geschäftsführer eine 360°-Übersicht aller erfolgskritischen Faktoren. Sie haben den Überblick und legen effektive Verbesserungsmaßnahmen fest, um das volle Potential Ihres Unternehmens im B2B Lösungsvertrieb und Marketing zu heben.
CEO Roadmap & Cockpit
- Die CEO Roadmap betrachtet alle wesentlichen Funktionen des Unternehmens und stellt sicher, dass die Verantwortlichkeiten klar sind.
- Im gemeinsamen Gespräch werden Fokus und Wichtigkeit aller Funktionen geprüft.
- Somit ist sichergestellt, dass Sie als Unternehmer und Geschäftsführer das operative Geschäft komplett im Griff haben und genügend Qualitätszeit in die strategische Weiterentwicklung des Unternehmens investieren können.
Roadmap und Cockpit basieren auf umfassenden operativen und strategischen Steuerungsmodellen moderner und erfolgreicher Technologie Unternehmen. Wir nutzen die Analyse Möglichkeiten in einem ersten Coaching Gespräch und legen gemeinsam den Fahrplan für die Zukunftsentwicklung Ihres Unternehmens fest. Natürlich begleiten wir Sie auch in der Umsetzung als Sparringspartner oder sogar mit dedizierten Vertriebs- und Marketing Services, um die Bandbreiten zu erhöhen und zu skalieren.
OKRs for Sales & Marketing
- Nutzen Sie OKRs (Objectives and Key Results), die Steuerungsmethode für Erfolg.
- Die Verbesserungspotentiale und Maßnahmen, die wir gemeinsam erarbeitet haben, werden somit strukturiert und verbindlich im gesamten Team umgesetzt.
- Jederzeit herrscht absolute Klarheit hinsichtlich Fokus und Umsetzung.
OKRs sind eine Möglichkeit, Unternehmen wie Vertriebs- und Marketingorganisationen dabei zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. Sie helfen dabei festzulegen, was das Unternehmen erreichen will, klare Ziele für jedes Team zu setzen und den Fortschritt im Laufe der Zeit zu messen. OKRs sorgen auch für Verantwortlichkeit, d. h. jeder ist dafür verantwortlich, gemeinsam auf den Erfolg hinzuarbeiten.
Digitale Assets
Auf Basis der Grubenlicht Plattform erstellen wir individuelle Low-Code Lösungen für Ihre Kundeninterkation. Dabei handels es sich z.B. um eigene Assessments, Reifegradmodelle, Konfiguratoren ROI-Rechner, bis hin zu ganzheitlichen B2B Customer Journeys.
Somit stärken wir Ihre Postition als Spezialist und Lösungsexperte in Ihrem Marktsegment und gegenüber Ihren Wettbewerbern.
Näheres hierzu können Sie gerne von uns in einem persönlichen Gespräch erfahren.
