- A- /B- /C-Funding for Technology Startups
- ABC Always Be Colombo
- Account Based Marketing ABM
- Budget
- Champion
- Entscheidungskriterien (engl. Decision Criteria)
- Entscheidungsprozess (engl. Decision Making Process)
- Finaler Entscheider (engl. Key Decision Maker)
- Finanzentscheider (engl. Economic Buyer)
- Komplexer Lösungsverkauf (engl. complex solution selling)
- Kundenhistorie (engl. customer history)
- Kundenmehrwert (engl. Customer Value-add)
- Leuchtturmprojekte (engl. lighthouse projects)
- Lösungsverkauf (engl. solution selling)
- Opportunity Qualification
- Opportunity Qualification scheme
- Value Proposition, Pain and Compelling Event
- Wettbewerbsstrategie (engl. Competitive Strategy)
