Grubenlicht Sales Innovation

Solutions, Engines und Services für deinen Erfolg im Vertrieb komplexer B2B Lösungen

Mehr passende Projekte gewinnen – Engpäße und Probleme beseitigen – schneller wachsen als der Wettbewerb

Buchen Sie ein kostenloses 30min. Beratungsgespräch

Jetzt buchen

3 Grubenlicht Engines for Value, Lead Generation and Solution Selling

Engines und Go-to-Market Blaupausen für die Beschleunigung und Skalierung des Wachstums.

Digitale Werkzeuge, Coaching und Dienstleistungen

Unsere Passion:

Wir helfen unseren Kunden ihre ambitionierten Ergebnisse zu erzielen

– Großprojekte gewinnen –
– Unternehmerisches Wachstum –

im Bereich des komplexen B2B Lösungsvertriebs.

Die Grubenlicht Engines bestehen aus Blaupausen und Services zur Automatisierung und Skalierung von Marketing und Vertrieb. Zusammengenommen bilden die drei Engines ein komplettes Betriebssystem für die gesamte Go-To-Market Strategie, zur systematischen Gewinnung idealer Kunden und zur Beschleunigung des Wachstums. Jede Engine kann auch einzeln eingesetzt werden und bei Bedarf angepasst werden. Natürlich integriert die Technologie mit Ihrer bestehenden Infrastruktur.

Unsere Engines:

Value Engine

Kundenfokussierte Mehrwertgenerierung. Deckt die gesamte Go-To-Market Strategie ab.

Sales Engine

Strukturierter B2B Lösungsverkauf, Qualifizierung und Kundenrisiko Management.

Lead Engine

Multi-Channel Marketing und Lead Generierung für das Zielkundenmanagement.

Grubenlicht Betriebssystem

Ganzheitliches Digitales Geschäftssystem für B2B Unternehmer. Steuern, Organisieren und Gewinnen. Mit Struktur wachsen.

Grubenlicht Value Engine

Strukturierte, kundenzentrierte Vorgehensweise

deckt die gesamte Go-To-Market Strategie ab

Mit der Grubenlicht Value Engine definieren Sie für Ihre Kunden eine gemeinsame Erfolgsreise. Auf dieser Basis positionieren Sie sich für ideale Kunden als anerkannter Business Partner und heben sich vom Wettbewerb ab.

Strukturierte, kundenzentrierte Vorgehensweise
Value-based Customer Journey
Eigene Lösungskategorie definieren und beherrschen
Digitale Prototypen-Erstellung

Sie gestalten Mehrwert Pitches und Angebote, die aus Kundensicht unwiderstehlich sind und belegen Ihre Expertenkompetenz in jedem Berührungspunkt mit dem Kunden.

Das alles geschieht aufgrund einer durchgängigen Vorgehensweise in allen Bereichen zwischen Vertrieb, Marketing und After-Sales Services.

Grubenlicht Lead Engine

Campaign Automation

Multi-Channel Integration

Account-Based Marketing

Die Grubenlicht Lead Engine bietet KMUs einen vollständigen Ansatz, um die komplexen technischen und organisatorischen Herausforderungen der Lead Generierung zu meistern.

Die Generierung qualitativ hochwertiger Leads, das ‚Prospecting‘ in Ihrer Zielkundschaft und die strategische Geschäftsentwicklung werden zu einer noch größeren Herausforderung in den heutigen KI-gesteuerten, auf soziale Netzwerke ausgerichteten Zeiten, in denen die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zur knappsten und wertvollsten Ressource wird.

Unser Ansatz beinhaltet die Automation über alle Kanäle hinweg, für die effektive Ansprache der passenden, idealen Zielkundschaft.

Von Ihren potenziellen Kunden als relevant wahrgenommen zu werden und zu bleiben ist das, worunter viele Unternehmen leiden. Das ist oftmals ein wesentlicher Engpass, der sie daran hindert, Ergebnisse in Bezug auf Pipeline, Leads, Umsatz und Wachstum zu erzielen und sich sogar auf die Qualität der Projekte auswirkt, die sie in Ermangelung besserer, profitablerer Geschäfte umsetzen müssen.

Hinzu kommt noch die technische und organisatorische Komplexität in Verbindung mit einem ganzheitlichen, integrierten und möglichst automatisierten Marketingansatz, der dann auch noch die Einbindung externer Agenturen beinhaltet.

Die Grubenlicht Lead Engine bietet einen umfassenden, integrierten Multi-Channel-Marketing-Ansatz

Die Grubenlicht Lead Engine hilft Ihnen all diese Probleme erfolgreich zu bekämpfen. Sie bietet Ihnen eine ganzheitliche Sichtweise, die alle oben beschriebenen Aspekte abdeckt.

Im Zentrum steht ein vollständig integrierter Multi-Channel Marketing Ansatz, um exakt passende Zielkunden in einem Account-Based Marketing Konzept kontinuierlich anzusprechen. Natürlich integriert das System mit Ihrer bestehenden CRM-Infrastruktur.

Grubenlicht Sales Engine

Im Zentrum der Grubenlicht Sales Engine stehen die Werkzeuge und Methoden zur Opportunity Assurance und Qualifizierung wichtiger Projekte. Es geht darum, komplexe Lösungsgeschäfte besser zu verstehen und zielgerichtet abzuschließen. Mit der Grubenlicht Methode verkaufen Sie Mehrwert und verhelfen Ihren Kunden bessere Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Akkurate Qualifizierung innerhalb weniger Minuten

Extrem schnelles, einfaches und präzises Werkzeug für die Qualifizierung und postive Beeinflussung von Entscheidungsprozessen
Realistische Einschätzung des Beschaffungsrisikos aus der Perspektive des Kunden

Klarheit und Kontrolle komplexer Entscheidungen

Effektive nächste Schritte festlegen
Eingebaute Heuristik und Best-Practices
Verbindliche Umsetzung im Team durch OKRs

Kostenlose Einstiegsversion!

Gestaltung des Vertriebsprozesse

Sie entwickeln gezielte Mehrwert-Interaktionen in jeder Phase des Verkaufsprozesses
Außerdem implementieren Sie eine effektive Wettbewerbsstrategie, sowohl im direkten Vergleich, als auch gegen Wettbewerber anderer Kategorien
Der Fokus lieg auf Business Results Selling: die Methode, die nicht nur den ROI für den Kunden im Detail berücksichtigt, sondern auch die mittel- und langfristigen Perspektiven für den weiteren Geschäftserfolg