Opportunity Qualification im komplexen Lösungsverkauf bezieht sich auf den Prozess der Bewertung einer potenziellen Verkaufschance, um festzustellen, ob es sich lohnt, sie zu verfolgen. Dazu gehört das Sammeln und Analysieren von Informationen über den Kunden, seine Bedürfnisse und sein Budget sowie die Beurteilung der Eignung der vorgeschlagenen Lösung und der Erfolgswahrscheinlichkeit. Die Qualifizierung von Verkaufschancen hilft Vertriebsmitarbeitern, ihre Zeit und Ressourcen zu priorisieren und sich auf die Chancen zu konzentrieren, die am ehesten zu einem erfolgreichen Verkauf führen. Sie hilft auch dabei, mögliche Hindernisse oder Herausforderungen zu erkennen, die während des Verkaufsprozesses auftreten können, und einen Plan zu entwickeln, um diese zu bewältigen.
