B2B-Lead-Generierung kann eine knifflige Angelegenheit sein. Sie haben vielleicht das beste Produkt oder die beste Dienstleistung der Branche, aber es vor die richtigen Leute zu bringen, ist oft leichter gesagt als getan. Deshalb hoffen Unternehmen auf „Regenmacher-Agenturen„, die ihnen bei der Lead-Generierung helfen sollen – aber es gibt eine schmerzhafte Wahrheit, die sie kennen sollten.
Die schmerzhaften Statistiken der Lead-Generierung
Eine Agentur mit der Generierung von Leads und dem Aufbau eines Trichters zu beauftragen, ist so, als würde man einem Schreiner den vollen Stundensatz dafür zahlen, dass er 995-mal den Nagel nicht trifft. Es ist kein Geheimnis, dass es bei typischen Lead-Generierungskampagnen vor allem um die Konversionsrate im Trichter geht, aber Sie können die Statistik nicht schlagen. Für jeweils 5 qualifizierten Interessenten, die Sie durch Ihre Kampagne gewinnen, verderben Sie wahrscheinlich 995 Kontakte.
Lead Generation-Kampagnen erfordern strategisches Denken
Die Realität sieht so aus, dass eine erfolgreiche B2B-Lead-Generierung mehr erfordert, als nur Geld in eine Agentur zu stecken und von ihr Ergebnisse zu erwarten. Um mit Ihren Lead-Generierungskampagnen Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie strategisch denken und verstehen, wie jeder Schritt Ihres Trichters zum Gesamterfolg beiträgt. Außerdem müssen Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, welche Art von Inhalten bei ihr Anklang findet und vor allem, ein Angebot vorlegen, dass die Gegenseite einfach nicht ausschlagen kann. Mit diesen Schritten stellen Sie sicher, dass jeder Kontakt in Ihrem Trichter gut qualifiziert ist und Ihren Verkaufsprozess durchlaufen hat, so dass er bereit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen, wenn es so weit ist.
Schlussfolgerung:
Lead-Generierung kann schwierig sein, aber sie muss nicht schmerzhaft sein. Wenn Sie sich auf Qualität statt Quantität konzentrieren und in jedem Teil des Trichters strategische Schritte unternehmen, können Sie sicherstellen, dass jeder Schritt und jeder Kontakt in Ihrer Kampagne einen Mehrwert für den Kunden darstellt und zur Erreichung Ihrer Geschäftsziele beiträgt. Wenn Sie mit Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung erfolgreich sein wollen, lohnt es sich, sich im Vorfeld etwas Zeit für die richtige Strategie, Recherche und Planung zu nehmen, damit Sie sich für den späteren Erfolg rüsten können. Dieser zusätzliche Aufwand wird sich in Form von Konversionen deutlich auszahlen – und Sie müssen nicht 995 Nägel einschlagen, bevor Sie einen echte Treffer landen!
