Grubenlicht Sales Innovation

Wie man eine integrierte B2B Lead Engine implementiert

von Günter Dahm | Dez. 7, 2022 | ABM Account Based Marketing, Lead Generation Engine, Multi Channel Lead Generation

Während sich die Geschäftsentwicklung weiter beschleunigt, sehen sich B2B-Marketingorganisationen aufgrund der digitalen Transformation und der künstlichen Intelligenz einer Disruption und Disintermediation gegenüber. Die Kunden werden mit...

Die Schmerzhafte Wahrheit über B2B Lead-Generierung – 995x daneben

von Günter Dahm | Nov. 7, 2022 | Complex Solution Selling, ABM Account Based Marketing, Lead Generation, Lead Generation Engine, Multi Channel Lead Generation

B2B-Lead-Generierung kann eine knifflige Angelegenheit sein. Sie haben vielleicht das beste Produkt oder die beste Dienstleistung der Branche, aber es vor die richtigen Leute zu bringen, ist oft leichter gesagt als getan. Deshalb hoffen Unternehmen auf...

Die 6 fundamentalen Fehler vermeiden: Prozesse und Systeme im komplexen B2B Lösungsverkauf

von Günter Dahm | Okt. 13, 2022 | ABM Account Based Marketing, Complex Solution Selling, Grubenlicht, Lead Generation, Solution Selling Performance, Umsatzwachstum

‚People, Process, & Technology‘ sind grundsätzlich die drei Dinge, die für den erfolgreichen B2B Lösungsverkauf das Fundament zum Erfolg liefern. Die Technologien wie z.B. die Webseite, das CRM-System, eine Marketing Automationssoftware...

7 Gründe warum Grubenlicht

von Günter Dahm | Jan. 5, 2022 | Complex Solution Selling, ABM Account Based Marketing, Grubenlicht, Leuchtturmprojekte, Transformation, Uncategorized

Die fortschrittlichsten B2B-Unternehmen erfinden die Art und Weise, wie sie verkaufen, neu und finden Wege, ihr Wachstum drastisch zu steigern. Doch viele B2B-Unternehmen kämpfen noch immer damit, den besten Weg zur Modernisierung des Vertriebs und zur...