Grubenlicht Sales Innovation

Losing Complex B2B Deals mit der LUDO-Strategie

von Günter Dahm | Okt. 17, 2022 | Complex Solution Selling, Grubenlicht, Opportunity Qualification, Solution Selling Performance

Erfolgsrezepte leichtgemacht Es gibt viele gute Verkaufsmethoden für den Bereich des komplexen Lösungsverkaufs und es gibt auch viele gute Qualifizierungsmethoden für den einzelnen Deal. Die Verkaufsmethode stellt die grundsätzliche Vorgehensweise...

Die 6 fundamentalen Fehler vermeiden: Prozesse und Systeme im komplexen B2B Lösungsverkauf

von Günter Dahm | Okt. 13, 2022 | ABM Account Based Marketing, Complex Solution Selling, Grubenlicht, Lead Generation, Solution Selling Performance, Umsatzwachstum

‚People, Process, & Technology‘ sind grundsätzlich die drei Dinge, die für den erfolgreichen B2B Lösungsverkauf das Fundament zum Erfolg liefern. Die Technologien wie z.B. die Webseite, das CRM-System, eine Marketing Automationssoftware...

Sales Performance Probleme erkennen und auflösen

von Günter Dahm | Feb. 3, 2022 | Complex Solution Selling, Grubenlicht, Solution Selling Performance

Hinter den üblichen drei Herausforderungen und vordringlichen Probleme im komplexen B2B Lösungsverkauf: 1. Nicht genügend Leads 2. Nicht genügend Deals (Projekte) 3. Nicht genügend Umsatz lässt sich meist sehr schnell eine Kombination obiger Symptome (siehe Graphik)...