Die 6 fundamentalen Fehler vermeiden: Prozesse und Systeme im komplexen B2B Lösungsverkauf
‚People, Process, & Technology‘ sind grundsätzlich die drei Dinge, die für den erfolgreichen B2B Lösungsverkauf das Fundament zum Erfolg liefern. Die Technologien wie z.B. die Webseite, das CRM-System, eine Marketing Automationssoftware...
Opportunity Qualification – der einfachste und schnellste Weg
Die Qualifizierung von Opportunities (Verkaufsprojekten) entlang des gesamten Vertriebsyzklus (Sales Cycle) ist die wichtigste Tätigkeit in Richtung des Abschlusses. Durch die Qualifizierung erhalten wir wichtige Einsichten über den Entscheidungsprozess des Kunden,...
Sales Performance Probleme erkennen und auflösen
Hinter den üblichen drei Herausforderungen und vordringlichen Probleme im komplexen B2B Lösungsverkauf: 1. Nicht genügend Leads 2. Nicht genügend Deals (Projekte) 3. Nicht genügend Umsatz lässt sich meist sehr schnell eine Kombination obiger Symptome (siehe Graphik)...