![Opportunity Qualification – der einfachste und schnellste Weg](https://grubenlicht.com/wp-content/uploads/2022/05/WPA.png)
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![Kein Champion = kein Deal!](https://grubenlicht.com/wp-content/uploads/2022/09/Champion_3-1080x675.png)
Kein Champion = kein Deal!
Die allerwichtigste Regel beim Complex B2B Selling lautet: „Kein Champion, kein Deal!“ Jetzt werden einige vielleicht sagen: „aber wir sind doch im Vertrieb komplexer Investitionsgüter und Unternehmen fällen Entscheidungen aufgrund von Fakten und rationalen...![7 Gründe warum Grubenlicht](https://grubenlicht.com/wp-content/uploads/2022/09/7-Gründe-warum-Grubenlicht-Kopie-e1667978627396-900x675.png)