Grubenlicht Sales Innovation

Opportunity Qualification – der einfachste und schnellste Weg

by Günter Dahm | Jul 14, 2022 | Complex Solution Selling, Grubenlicht, Opportunity Qualification, Uncategorized

Die Qualifizierung von Opportunities (Verkaufsprojekten) entlang des gesamten Vertriebsyzklus (Sales Cycle) ist die wichtigste Tätigkeit in Richtung des Abschlusses. Durch die Qualifizierung erhalten wir wichtige Einsichten über den Entscheidungsprozess des Kunden,...

Kein Champion = kein Deal!

by Günter Dahm | Mar 3, 2022 | Complex Solution Selling, Opportunity Qualification, Uncategorized

Die allerwichtigste Regel beim Complex B2B Selling lautet: „Kein Champion, kein Deal!“ Jetzt werden einige vielleicht sagen: „aber wir sind doch im Vertrieb komplexer Investitionsgüter und Unternehmen fällen Entscheidungen aufgrund von Fakten und rationalen...

7 Gründe warum Grubenlicht

by Günter Dahm | Jan 5, 2022 | Complex Solution Selling, ABM Account Based Marketing, Grubenlicht, Leuchtturmprojekte, Transformation, Uncategorized

Die fortschrittlichsten B2B-Unternehmen erfinden die Art und Weise, wie sie verkaufen, neu und finden Wege, ihr Wachstum drastisch zu steigern. Doch viele B2B-Unternehmen kämpfen noch immer damit, den besten Weg zur Modernisierung des Vertriebs und zur...