Die Schmerzhafte Wahrheit über B2B Lead-Generierung – 995x daneben
B2B-Lead-Generierung kann eine knifflige Angelegenheit sein. Sie haben vielleicht das beste Produkt oder die beste Dienstleistung der Branche, aber es vor die richtigen Leute zu bringen, ist oft leichter gesagt als getan. Deshalb hoffen Unternehmen auf...
Losing Complex B2B Deals mit der LUDO-Strategie
Erfolgsrezepte leichtgemacht Es gibt viele gute Verkaufsmethoden für den Bereich des komplexen Lösungsverkaufs und es gibt auch viele gute Qualifizierungsmethoden für den einzelnen Deal. Die Verkaufsmethode stellt die grundsätzliche Vorgehensweise...
Die 6 fundamentalen Fehler vermeiden: Prozesse und Systeme im komplexen B2B Lösungsverkauf
‚People, Process, & Technology‘ sind grundsätzlich die drei Dinge, die für den erfolgreichen B2B Lösungsverkauf das Fundament zum Erfolg liefern. Die Technologien wie z.B. die Webseite, das CRM-System, eine Marketing Automationssoftware...