Losing Complex B2B Deals mit der LUDO-Strategie
Erfolgsrezepte leichtgemacht Es gibt viele gute Verkaufsmethoden für den Bereich des komplexen Lösungsverkaufs und es gibt auch viele gute Qualifizierungsmethoden für den einzelnen Deal. Die Verkaufsmethode stellt die grundsätzliche Vorgehensweise...
Die 6 fundamentalen Fehler vermeiden: Prozesse und Systeme im komplexen B2B Lösungsverkauf
‚People, Process, & Technology‘ sind grundsätzlich die drei Dinge, die für den erfolgreichen B2B Lösungsverkauf das Fundament zum Erfolg liefern. Die Technologien wie z.B. die Webseite, das CRM-System, eine Marketing Automationssoftware...
Opportunity Qualification – der einfachste und schnellste Weg
Die Qualifizierung von Opportunities (Verkaufsprojekten) entlang des gesamten Vertriebsyzklus (Sales Cycle) ist die wichtigste Tätigkeit in Richtung des Abschlusses. Durch die Qualifizierung erhalten wir wichtige Einsichten über den Entscheidungsprozess des Kunden,...
Kein Champion = kein Deal!
Die allerwichtigste Regel beim Complex B2B Selling lautet: „Kein Champion, kein Deal!“ Jetzt werden einige vielleicht sagen: „aber wir sind doch im Vertrieb komplexer Investitionsgüter und Unternehmen fällen Entscheidungen aufgrund von Fakten und rationalen...