Während sich die Geschäftsentwicklung weiter beschleunigt, sehen sich B2B-Marketingorganisationen aufgrund der digitalen Transformation und der künstlichen Intelligenz einer Disruption und Disintermediation gegenüber. Die Kunden werden mit Informationen und Angeboten überschwemmt und oft von Agenturen bombardiert, die mit unqualifiziertem Massenmarketing versuchen, neue Kunden zu gewinnen. Es ist an der Zeit, einen ganzheitlichen Ansatz für eine integrierte B2B-Multikanal-Leadgenerierungsmaschine zu wählen.
Ein integrierter systemischer Ansatz über verschiedene Kanäle ist der Schlüssel zur Beherrschung dieser Komplexität. Somit erreicht die die richtige Botschaft den richtigen Kunden zur richtigen Zeit. Dies geht Hand in Hand mit einer Account-Based Marketing (ABM)-Strategie, die mehr Flexibilität bei der Ausrichtung auf bestimmte Kunden oder Zielsegmente bietet, die Sie erreichen möchten.
Was ist ein integrierter B2B-Multikanal-Leadgenerator?
Eine integrierte B2B Multi-Channel Lead Generation Engine ist ein System, mit dem Unternehmen Leads über mehrere Kanäle gleichzeitig generieren können. Dazu gehören Kanäle wie E-Mail, Webinare, soziale Medien, Suchmaschinen, Pay-per-Click (PPC) und andere digitale Quellen, aber auch klassische analoge Kanäle, wie das Telefon oder der der Brief. Durch die gleichzeitige Nutzung all dieser Kanäle können Unternehmen ein nahtloses Kundenerlebnis schaffen.
Es ist wichtig zu verstehen, wie jeder Kanal auf unterschiedliche Weise zu Ihrem Ziel der Lead-Generierung beitragen kann. Soziale Medien sollten in erster Linie für den Markenaufbau und die Bekanntheit genutzt werden, während E-Mail-Marketing für die direkte Ansprache und Kundenpflege eingesetzt werden sollte, natürlich vollständig DSGVO-konform. Und natürlich sollte die Erstellung von hochwertigen, attraktiven Inhalten dazu dienen, potenzielle Kunden über Ihr Angebot, Ihr Fachwissen und Ihre spezielle Kundenerfolgsmethodik zu informieren, damit sie eine fundierte Kaufentscheidung treffen können.
Wie implementiert man eine integrierte B2B Multi-Channel Lead Generation Engine?
Die Implementierung einer integrierten B2B Multi-Channel Lead Generation Engine mag zunächst aufgrund der System- und Prozesskomplexität entmutigend erscheinen, aber das muss sie nicht sein. Der erste Schritt besteht darin, herauszufinden, welche Kanäle sich am besten für die Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens eignen. Sobald Sie die richtigen Kanäle für Ihr Unternehmen identifiziert haben, können Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, die speziell auf die einzelnen Kanäle zugeschnitten sind, um die Reichweite und das Engagement bei potenziellen Kunden zu maximieren. Richten Sie schließlich Analyse-Tracking-Systeme ein, damit Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen messen und bei Bedarf die notwendigen Anpassungen vornehmen können.
Fazit: Durch die Implementierung eines integrierten B2B-Multikanal-Systems zur Lead-Generierung können Unternehmen ihre Reichweite schnell erhöhen und im Handumdrehen mehr qualifizierte Leads generieren. Unternehmen sollten auch bedenken, dass dieser Prozess viele Tests und Optimierungen erfordert, damit er langfristig erfolgreich ist. Solange sich Unternehmen auf die Erstellung von Inhalten konzentrieren, die auf die einzelnen Kanäle zugeschnitten sind, und analytische Tracking-Systeme verwenden, um die Leistung zu messen, sind sie auf dem besten Weg, ein erfolgreiches System zur Lead-Generierung zu entwickeln, das ihrem Unternehmen auf lange Sicht einen Nutzen bringt!
