Grubenlicht Sales Innovation

Losing Complex B2B Deals mit der LUDO-Strategie

by Günter Dahm | Oct 17, 2022 | Complex Solution Selling, Grubenlicht, Opportunity Qualification, Solution Selling Performance

Erfolgsrezepte leichtgemacht Es gibt viele gute Verkaufsmethoden für den Bereich des komplexen Lösungsverkaufs und es gibt auch viele gute Qualifizierungsmethoden für den einzelnen Deal. Die Verkaufsmethode stellt die grundsätzliche Vorgehensweise...

Opportunity Qualification – der einfachste und schnellste Weg

by Günter Dahm | Jul 14, 2022 | Complex Solution Selling, Grubenlicht, Opportunity Qualification, Uncategorized

Die Qualifizierung von Opportunities (Verkaufsprojekten) entlang des gesamten Vertriebsyzklus (Sales Cycle) ist die wichtigste Tätigkeit in Richtung des Abschlusses. Durch die Qualifizierung erhalten wir wichtige Einsichten über den Entscheidungsprozess des Kunden,...

Kein Champion = kein Deal!

by Günter Dahm | Mar 3, 2022 | Complex Solution Selling, Opportunity Qualification, Uncategorized

Die allerwichtigste Regel beim Complex B2B Selling lautet: „Kein Champion, kein Deal!“ Jetzt werden einige vielleicht sagen: „aber wir sind doch im Vertrieb komplexer Investitionsgüter und Unternehmen fällen Entscheidungen aufgrund von Fakten und rationalen...