Günter Dahm, Autor bei Grubenlicht Sales Innovation

Kein Champion = kein Deal!

by Günter Dahm | Mar 3, 2022 | Complex Solution Selling, Opportunity Qualification, Uncategorized

Die allerwichtigste Regel beim Complex B2B Selling lautet: „Kein Champion, kein Deal!“ Jetzt werden einige vielleicht sagen: „aber wir sind doch im Vertrieb komplexer Investitionsgüter und Unternehmen fällen Entscheidungen aufgrund von Fakten und rationalen...

Sales Performance Probleme erkennen und auflösen

by Günter Dahm | Feb 3, 2022 | Complex Solution Selling, Grubenlicht, Solution Selling Performance

Hinter den üblichen drei Herausforderungen und vordringlichen Probleme im komplexen B2B Lösungsverkauf: 1. Nicht genügend Leads 2. Nicht genügend Deals (Projekte) 3. Nicht genügend Umsatz lässt sich meist sehr schnell eine Kombination obiger Symptome (siehe Graphik)...

7 Gründe warum Grubenlicht

by Günter Dahm | Jan 5, 2022 | Complex Solution Selling, ABM Account Based Marketing, Grubenlicht, Leuchtturmprojekte, Transformation, Uncategorized

Die fortschrittlichsten B2B-Unternehmen erfinden die Art und Weise, wie sie verkaufen, neu und finden Wege, ihr Wachstum drastisch zu steigern. Doch viele B2B-Unternehmen kämpfen noch immer damit, den besten Weg zur Modernisierung des Vertriebs und zur...